O Ciro Bottini invadiu os canais do Compra Agora nesta Semana do Cliente para dar dicas valiosas para você, varejista! Aproveite os macetes de venda de um dos maiores vendedores do Brasil e invista no ponto de atração.

Quer saber mais sobre ponto de atração e desvendar como essa dica vira o jogo do seu negócio? Então siga neste conteúdo e coloque em prática os sábios conselhos do Bottini!

Vamos lá?

Já tá sabendo? A Semana do Cliente começou! E nossas redes sociais estão recheadas de conteúdos, dicas de vendas e promoções para você aproveitar. Tá esperando o que?

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LEIA MAIS: Como a Semana do Cliente pode fazer seu negócio crescer

Tudo sobre ponto de atração com Ciro Bottini

Você já reparou que muitos clientes entram na sua loja, pegam apenas o básico e vão embora sem explorar outros produtos? Isso é mais comum do que parece no varejo de vizinhança. O problema é que, quando isso acontece, o ticket médio não cresce e o lucro fica parado.

Mas calma: o nosso embaixador Ciro Bottini trouxe a dica mestre para virar esse jogo. Ele chama de técnica do ponto de atração, uma estratégia simples e poderosa para aumentar as vendas e fidelizar clientes.

Segundo Bottini, o ponto de atração é quando você usa um produto que todo mundo procura — a famosa isca — para chamar a atenção do cliente.

• Esse item precisa ser algo de alto giro, que seus clientes já entram na loja procurando (como arroz, leite, refrigerante ou aquele produto que nunca pode faltar).
• Ao lado dele, você posiciona o seu troféu — um produto de margem maior ou de valor agregado, que garante mais lucro. Pode ser um chocolate premium, um tempero especial, um vinho ou até uma marca exclusiva de limpeza.

Assim, o cliente que entrou em busca da isca acaba levando também o troféu. Resultado: ticket médio mais alto e mais lucro para a loja.

Dá uma olhada no que o Ciro Bottini fala sobre assunto e aproveite uma aula de negócios gratuita do mestre das vendas:

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LEIA MAIS: Produtos campeões de venda que não podem faltar na sua loja

Exemplo prático no seu negócio

Para facilitar o entendimento da aplicação do ponto de atração no seu negócio, que tal falarmos sobre exemplos práticos?

• Imagine que o cliente entrou para comprar um pacote de café (isca).
  • Ao lado, você coloca um filtro de café de melhor qualidade ou um adoçante com bom custo-benefício (troféu).

Outro exemplo é:

• Quem leva pão francês pode ser estimulado a levar uma geleia especial ou margarina premium.
  • Essa estratégia simples aproveita o comportamento de compra por impulso e aumenta suas chances de lucrar mais sem precisar trazer novos clientes para dentro da loja.

LEIA MAIS: O que é o Compra Agora e como ele pode transformar seu negócio

Como aplicar o ponto de atração usando a Semana do Cliente

A Semana do Cliente é o momento perfeito para testar e colocar essa dica em prática. Durante a campanha, o Compra Agora oferece promoções exclusivas em indústrias líderes como Kenvue, Boticário, SC Johnson, Unilever e muito mais.

Com esses descontos, você pode:

• Estocar as iscas que têm maior procura e nunca podem faltar.
• Selecionar os troféus entre os produtos em promoção, aproveitando a margem de lucro maior.
• Criar pontos extras na sua loja, unindo isca + troféu em um mesmo espaço.

💡 Dica do Bottini: monte kits prontos de isca + troféu para facilitar a decisão do cliente. Assim, você aumenta a conveniência e ainda valoriza o mix da sua loja.

LEIA MAIS: Como comprar pelo WhatsApp do Compra Agora: guia rápido e fácil

O impacto do ponto de atração no ticket médio

A técnica do ponto de atração está diretamente conectada ao ticket médio do seu negócio. Pois quando cada cliente passa a gastar um pouco mais em cada visita, o faturamento cresce sem precisar aumentar o número de clientes.

Essa é uma das estratégias mais inteligentes para o varejista de vizinhança, porque aproveita quem já está dentro da loja e multiplica as oportunidades de venda

Com Bottini, a dica é clara: atraia o cliente pelo que ele já procura e apresente algo novo e lucrativo ao lado. Com o Compra Agora, você garante os produtos certos e com desconto para aplicar essa técnica na prática.

Tá esperando o que? Acesse o site, confira as promoções da Semana do Cliente e prepare sua loja para vender, vender, vender! Ou, entre em contato agora mesmo pelo WhatsApp e abasteça suas prateleiras com até 20% OFF!

LEIA MAIS: Guia Compra Agora: como aproveitar a plataforma ao máximo

Semana do Cliente: oportunidades exclusivas para você

Durante a Semana do Cliente do Compra Agora, você encontra condições únicas para transformar essas dicas em prática:

• Descontos exclusivos em grandes indústrias e marcas que seus clientes mais procuram.
• Entrega rápida e crédito facilitado, direto no seu ponto de venda.
• Compra via WhatsApp, com atendimento humanizado e ágil.

Tá esperando o que? Aproveite os descontos nas grandes marcas parceiras do Compra Agora e valorize suas vendas. Confira!

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FAQ: principais dúvidas sobre ponto de atração

O que é ponto de atração?

É a técnica de posicionar um produto de alto giro (isca) ao lado de um produto de maior margem (troféu), estimulando a compra dos dois.

Quais produtos podem ser usados como isca?

Itens básicos de consumo, que têm grande procura, como arroz, feijão, café, pão ou refrigerante.

E quais podem ser o troféu?

Produtos que garantem maior rentabilidade, como chocolates, temperos premium, bebidas alcoólicas, itens de perfumaria ou limpeza de valor agregado.

Essa estratégia funciona em todos os tipos de loja?

Sim! Do minimercado à farmácia de bairro, todos os formatos podem usar o ponto de atração para aumentar o ticket médio.

O que você achou de conhecer mais sobre as dicas do Ciro Bottini?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• Tráfego pago para iniciantes: o que é e como funciona
• O que é ticket médio e por que ele é tão importante?
• Qual a diferença entre lojista e varejista?

Encante e fidelize novos públicos através da oferta de produtos de qualidade! Quer saber mais ou ficou com alguma dúvida? Fale com a gente!