O maior torneio de futebol do mundo está chegando e, com ele, uma das grandes oportunidades anuais para o varejo de bairro. De acordo com o estudo encomendado pela Amazon Ads em parceria com a consultoria Crowd.DNA, cerca de 75% das compras ligadas ao torneio acontecem antes do primeiro jogo, e 84% dos entrevistados pretendem assistir em casa, o que reforça o papel do varejista de bairro e dos serviços de delivery nesse período.

Isso quer dizer que eventos esportivos de grande porte tendem a beneficiar especialmente o pequeno varejo, pois o consumidor prefere comprar perto de casa, com praticidade e comércio de proximidade.

Se você é varejista e ainda não começou a se preparar, este guia foi feito para você. Veja como transformar cada partida em uma oportunidade real de faturamento. Confira as dicas que separamos para você lucrar mais nessa copa do mundo.

Leia também: Como preparar sua loja para a Copa do Mundo 2026

Como ganhar dinheiro com a copa?

Ganhar dinheiro com a copa começa com três pilares: 

1. Entender o que mais vende no período de jogos da copa;
2. Organizar o estoque antes dos jogos começarem; 
3. Caprichar na forma de vender. 

O mundial cria um comportamento de compra antecipada: o consumidor já entra em maio e junho comprando para os dias de jogo, inclusive via delivery, quando o jogo cai em dia útil ou no horário comercial.

Aproveitar isso significa:

• Reforçar pedidos de categorias de giro rápido antes dos jogos em junho;
• Montar combos que elevem o ticket médio (ex.: cerveja + salgadinho + copo descartável);
• Entender a viabilidade de montar um delivery próprio ou de terceiros como Ifood, 99 food, Zé delivery, etc.
• Usar o WhatsApp para avisar o cliente sobre promoções no dia e próximo ao horário dos jogos.

O que fazer para vender na copa?

Planejar com antecedência é a principal recomendação para datas sazonais. O varejista que organiza o estoque, treina a equipe e prepara a exposição do PDV costuma ter desempenho acima da média em grandes eventos. 

Confira um checklist rápido para quem quer vender mais na copa:

• Faça um balanço do estoque atual algumas semanas antes;
• Negocie condições com fornecedores para parcelar o abastecimento de bebidas, petiscos e produtos de limpeza;
• Decore o PDV com as cores da torcida (verde e amarelo), se quiser mais dicas, confira nosso conteúdo sobre decoração para copa do mundo;
• Treine o caixa para sugerir produtos complementares: “Que tal um pacote de amendoim junto com a cerveja?”; 
• Use redes sociais (WhatsApp, Instagram) para avisar clientes sobre promoções nos dias de jogo;
• Monitore ruptura diária: produto em falta é dinheiro perdido.

Leia também: Cross-sell no balcão: como aumentar o ticket médio

O que posso vender na copa do mundo?

Além dos produtos de consumo imediato, o varejista pode diversificar em categorias temáticas.

Entre as boas opções estão:

• Álbum de figurinhas e pacotinhos de figurinhas: criam tráfego recorrente, com famílias voltando à loja 2 a 3 vezes por semana;
• Camisas e roupas na cor da torcida: camisetas verde e amarelas, regatas e acessórios simples;
• Kits de torcedor: copos, apitos e itens de decoração genéricos montados em combos prontos para assistir ao jogo em casa.
• Bebidas e alimentos. 

O que mais vende durante a copa?

Antes de qualquer estratégia, vale olhar para o comportamento real de compra. Ainda segundo o estudo encomendado pela Amazon Ads em parceria com a consultoria Crowd.DNA, fica claro que o consumidor antecipa o estoque de casa, compra petiscos, bebidas e produtos de limpeza, e aumenta o uso de serviços de entrega quando o jogo é no horário de trabalho ou no meio da semana. 

Para o varejista, isso significa uma janela importante para reforçar pedidos com antecedência, montar combos e destacar categorias de giro rápido tanto no salão de vendas quanto nos canais de entrega.

Além dos alimentos e bebidas, o clima de torcida também impulsiona a procura por itens temáticos, principalmente peças nas cores da seleção brasileira, acessórios para assistir aos jogos e kits prontos para confraternizações em casa. 

Quando esses produtos aparecem próximos de categorias de consumo imediato, a chance de compra por impulso aumenta e o ticket médio tende a subir. Confira a tabela que preparamos com tudo que costuma vender mais na copa: 

Compra Agora: seu aliado para abastecer seu estoque na copa

Falando em estoque bem preparado, vale lembrar que o aniversário do Compra Agora está chegando!

Para celebrar, o Compra Agora vai realizar uma Super live de Aniversário, cheia de novidades, promoções exclusivas e cupons de desconto para você economizar na hora de abastecer seu PDV. 

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Perguntas frequentes

 Onde vai ser a copa de 2026? 

A edição de 2026 da copa será sediada nos Estados Unidos, Canadá e México. Será a primeira edição com 48 seleções participantes, o que significa mais jogos, mais rodadas e mais semanas de maior consumo no varejo.

Quando começa a copa do mundo?

Os jogos de 2026 estão previstos para começar em 11/junho, com a fase de grupos, e se estender até julho com a grande final no dia 19/07. O calendário completo das partidas você encontra no site da Fifa; o ideal é acompanhar as datas da seleção brasileira para planejar promoções e estoque nos dias de maior movimento.

A seleção brasileira vai jogar quais horários?

Os horários das partidas da seleção brasileira variam conforme a data e a fase do torneio, podendo cair em diversas faixas: manhã, tarde e noite no Brasil, dependendo do fuso‑horário das cidades‑sede. 

É sempre importante checar a tabela oficial, para ajustar o funcionamento da loja, o abastecimento de bebidas e petiscos e posicionar ações de marketing e delivery no horário certo.

 Quem ganhou a última copa? 

A Argentina conquistou o título da última copa, realizada em 2022 no Catar, ao vencer a França nos pênaltis na final. Foi o terceiro título mundial dos argentinos e um dos jogos mais marcantes da história do torneio.