A temporada mais esperada do comércio acaba de abrir as portas: a Black Ofertas já está no ar no Compra Agora! A partir de hoje, as principais indústrias parceiras liberaram condições exclusivas, combos e preços especiais no nosso site e aplicativo. É a sua grande oportunidade de abastecer as prateleiras pagando menos.

Mas tem uma dúvida clássica que sempre ronda a cabeça do lojista nesta época: “Como oferecer promoções atrativas para o meu cliente sem ver meu lucro desaparecer no fim do mês?”

Vender muito e não ver a cor do dinheiro é um pesadelo real quando a precificação é feita no susto. Por isso, preparamos um guia rápido para você entender a diferença entre margem e markup, dominar a estratégia de produtos-isca e transformar as ofertas da indústria em rentabilidade de verdade no caixa!

A Black Ofertas está oficialmente aberta: abasteça com condições exclusivas 

Durante todo o mês de novembro, o Compra Agora reúne as maiores marcas do mercado com descontos negociados direto com a indústria para fortalecer o pequeno e médio varejo.

Comprar bem é a primeira etapa para vender com margem saudável. Quando você consegue um custo de aquisição mais baixo na plataforma, ganha fôlego para escolher: pode ser mais competitivo no balcão para acelerar o giro ou manter o preço de mercado e embolsar uma margem maior.

O segredo está em saber exatamente o que fazer com essa vantagem comercial na hora de colar a etiqueta de preço na gôndola.

Margem x Markup: a conta simples que protege seu bolso

Muita gente confunde esses dois termos e é exatamente aqui que começam os prejuízos na Black Friday. Eles olham para o mesmo dinheiro, mas por ângulos diferentes:

• Markup é o que você soma ao custo: é o índice que você aplica sobre o valor de compra para chegar ao preço de venda. Se comprou um produto por R$ 10,00 e colocou um markup de 50%, o preço final será R$ 15,00.

• Margem de lucro é a fatia que sobra do preço de venda: é a porcentagem do valor que o cliente paga que realmente fica para pagar os custos e virar lucro. No mesmo exemplo acima, dos R$ 15,00 pagos pelo cliente, os R$ 5,00 que sobraram representam uma margem de 33,3% (e não 50%!).

Onde mora o perigo: se você achar que tem 50% de lucro só porque aplicou um markup de 50% e decidir dar um “descontão de 40% na Black Friday”, você estará pagando para vender. Faça sempre a conta olhando para a margem real.

 A estratégia da precificação combinada: produtos-isca e produtos de margem 

No varejo de proximidade, ninguém precisa (e nem deve) queimar o preço da loja inteira na Black Friday. O jogo dos comércios mais lucrativos é a precificação combinada:

 1. Produtos-isca (Atração e Giro)

São os itens conhecidos, de marcas líderes e de compra frequente (cervejas, refrigerantes, cafés, óleo ou sabão em pó). O consumidor sabe o preço de cor.

• A tática: Aqui você repassa grande parte do desconto obtido com a indústria na Black Ofertas, trabalhando com uma margem mais enxuta para atrair clientes para dentro da sua loja.

 2. Produtos de margem (Rentabilidade do Carrinho) 

São os itens complementares que o cliente compra por impulso ou conveniência enquanto está na loja (snacks, descartáveis, azeites especiais, doces e temperos).

• A tática: nesses itens, você mantém a margem cheia ou aplica promoções combinadas leves (como “leve 3 pague 2”).

O resultado? O produto-isca atrai o público, o cliente enche o carrinho com outros itens e a margem média da compra se mantém excelente.

 3 passos para repassar descontos sem queimar o lucro

Ao montar suas ofertas de Black Friday no balcão, siga este roteiro rápido:

1. Calcule o custo total, não só o valor da nota: lembre-se de somar ao custo do produto os impostos da sua faixa, custos com embalagens e a taxa das maquininhas de cartão.
2. Defina a margem mínima de segurança: determine qual é a margem mínima que cada categoria precisa ter para pagar as contas do mês. Nunca cruze essa linha para baixo, mesmo em dias promocionais.
3. Amarre descontos a volumes ou compras conjuntas: em vez de dar desconto em uma única unidade, crie combos como “compre o sabão em pó e leve o amaciante com preço especial” ou “leve o fardo de bebidas com valor diferenciado”. Assim, você aumenta o tíquete médio da venda.

LEIA MAIS: Como calcular a margem de lucro ideal na Black Friday

Destaques da Black Ofertas: oportunidades para colocar no carrinho

As indústrias parceiras prepararam ações especiais que combinam perfeitamente com essa estratégia de compras inteligentes. Fique de olho nas categorias que estão bombando nesta largada:

• Higiene e Cuidados Pessoais: condições exclusivas em marcas líderes que garantem giro rápido no ponto de venda.

• Mercearia e Básicos: descontos em itens de alto giro ideais para você montar seus produtos-isca de atração.

• Limpeza e Casa: oportunidades em embalagens econômicas e combos promocionais para elevar o tíquete médio.

Checklist rápido de precificação segura para a temporada 

Antes de soltar qualquer anúncio ou cartaz na loja, passe por este pente-fino:

Aproveite a Black Ofertas no Compra Agora 

A melhor temporada de compras do ano começou e os estoques promocionais da indústria são limitados.

Abra o aplicativo ou o site do Compra Agora, confira as ofertas liberadas para os distribuidores da sua região e faça seus pedidos com condições comerciais exclusivas para o seu negócio.

Compre pelo menor custo, precifique com inteligência e veja as vendas da sua loja decolarem com muito lucro no caixa!

Gostou deste conteúdo?

No blog do Compra Agora, você encontra todas as novidades das principais indústrias, além de guias e dicas práticas para transformar seu ponto de venda em um negócio cada vez mais rentável.

Se ainda não nos segue no Instagram, TikTok e no YouTube, que tal começar agora?

Perguntas frequentes 

Qual é a diferença prática entre margem e markup? 

Markup é a porcentagem que você soma ao custo de compra do produto para definir o preço de venda. Margem é a fatia percentual do preço final que realmente sobra no caixa após pagar os custos da mercadoria.

O minimercado precisa dar desconto em todos os produtos na Black Friday? 

Não. A estratégia mais recomendada para o comércio de bairro é utilizar produtos-isca (itens de alta procura com preços promocionais) para atrair o cliente, mantendo o restante do mix com margem normal para garantir a rentabilidade total da compra.

Como a Black Ofertas do Compra Agora ajuda na precificação da minha loja?

Ao comprar direto da indústria com descontos exclusivos, você reduz o seu custo de aquisição. Isso dá flexibilidade para repassar preços competitivos ao consumidor sem comprometer a sua margem de lucro.

O que considerar antes de aplicar um desconto no balcão?

Além do preço de custo na nota fiscal, considere os custos operacionais da loja, os impostos e as taxas cobradas pelas maquininhas de cartão para garantir que a venda continue gerando lucro.