Preço é um dos fatores mais importantes para um produto sair do estoque e gerar lucro. 

E, muitas vezes, também é onde o pequeno varejo mais erra.

Se você compra bem, organiza o estoque e, ainda assim, tem dificuldade para girar alguns produtos ou manter a margem no final do mês, talvez seja hora de entender mais sobre a sua precificação.

Na correria do dia a dia, é comum calcular o preço no olho (dobrar o custo ou seguir a média da rua). Mas uma estratégia de precificação bem pensada pode melhorar o giro e aumentar a margem, sem precisar vender mais para lucrar.

E é por isso que o Compra Agora preparou um conteúdo exclusivo para ajudar você a entender melhor como precificar um produto e destacar seu negócio. 

1. Margem ou markup: qual é a diferença?

Termos parecidos, mas cálculos distintos. E, para você varejista, entender bem o que é cada um desses termos evita surpresas. 

Markup: o fator aplicado sobre o custo do produto. 

Exemplo: você pagou R$5 por uma unidade, aplica um markup de 2 e vende a R$10.

Margem: o percentual de lucro em relação ao preço de venda. 

No exemplo anterior, se vendeu por R$10 e lucrou R$3, a margem é de 30%.

Importante: aplicar 100% de markup não significa 100% de margem. Calcule sempre a margem para saber o lucro real.

2. E na prática, como isso funciona?

Imagine que você comprou uma caixa com 12 unidades de um produto por R$72. Cada unidade saiu por R$6. Se quiser trabalhar com uma margem de 40%, o preço mínimo de venda será R$10.

Agora, e se o concorrente vende o mesmo item por R$8,00? 

Você pode:

• Reduzir o preço para R$8,00 e aceitar uma margem um pouco menor, esperando girar o estoque mais rápido;
• Manter R$10 e compensar a diferença com outro item de alta rotatividade — como uma água ou um bombom.

O importante é olhar para o desempenho do mix como um todo, e não só para cada produto individualmente.

3. Preço psicológico: aproveite o poder do 9

A diferença de um centavo pode influenciar a decisão de compra. Um produto a R$9,99 tende a parecer mais atrativo que o mesmo item a R$10,00, mesmo com diferença mínima.

Use essa tática em itens de grande saída e deixe valores arredondados para kits ou promoções especiais.

4. Precificação estratégica: aproveite as oportunidades certas

Fazer promoções pontuais também pode ser uma boa estratégia para girar o estoque e atrair mais clientes.

Considere ajustar preços em situações como:

• Datas sazonais, quando a procura por certos itens aumenta;
• Produtos com pouca saída, que estão ocupando espaço no estoque;
• Compras com desconto no Compra Agora — você pode repassar parte da economia e ainda manter margem.

Essas ações ajudam a movimentar o negócio sem comprometer a rentabilidade.

Exemplo: comprou das Listas Sugeridas do Compra Agora com desconto? Aproveite para criar ofertas atrativas para o consumidor final também e chamar atenção sem prejudicar a margem? 

5. Ponto de equilíbrio: saiba o mínimo que precisa vender

Ponto de equilíbrio é o valor necessário para cobrir seus custos fixos e variáveis (aluguel, energia, funcionários, impostos, compras). A partir desse ponto, todo o resto é lucro.

Saber o ponto de equilíbrio ajuda a:

• Estabelecer metas de venda mais realistas;

• Entender qual o nível máximo de desconto que você pode oferecer;

• Escolher os produtos certos para bater seu faturamento do mês.

6. Erros comuns

É comum achar que está vendendo bem, mas no fim do mês o lucro não aparece. Isso pode acontecer por:

• Margens muito baixas, sem perceber que a conta não fecha;

• Guerra de preços com concorrentes, que derruba seus ganhos;

• Mix desequilibrado, com muito produto parado e pouco item de giro;

• Concentração de vendas em itens de baixa margem.

Aqui vão algumas dicas para contornar esses erros:

• Revise sua precificação com frequência;

• Use metas e indicadores (como margem e ponto de equilíbrio) para avaliar seu desempenho;

• Diversifique seu mix, dando atenção a produtos de giro e boa margem;

• Ajustes simples como esses podem mudar o rumo do seu negócio.

7. Como o Compra Agora pode ajudar

O Compra Agora oferece recursos que facilitam sua rotina e ajudam a precificar com mais segurança:

Listas Sugeridas, com foco nos produtos campeões de venda, lançamentos, grandes marcas, sazonalidades e mais; Confira aqui!

  Promoções frequentes, que oferecem condições melhores de compra e ajudam a manter sua margem mesmo quando decide baixar o preço;

  Entrega rápida, para você repor produtos no tempo certo e sem perder venda.

  Crédito facilitado, para abastecer o estoque mesmo quando o caixa está apertado.

Tudo isso a poucos cliques de distância, direto no seu celular. Aproveite as ferramentas certas para precificar melhor — e vender com mais resultado.

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No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para dicas de gestão, tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• O que é marketing de produto e como aplicar na sua loja
• Ferramentas de gestão que seu negócio precisa
• Como montar uma fachada de loja atrativa

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