Saiba escolher os produtos certos para a sua loja

Sonho de consumo da criançada e boa oportunidade para os comerciantes: a volta às aulas pode ser vantajosa para todos os envolvidos, principalmente para fazer o seu negócio prosperar ainda mais. Você sabia que, em 2019, o Sindicato do Comércio Varejista de Materiais de Escritório e Papelaria de São Paulo (Simpa-SP) notou um crescimento entre 10% e 12% nas vendas de materiais escolares e produtos relacionados?

O boom do mercado de papelaria e materiais escolares e de escritório se manteve mesmo durante a pandemia do coronavírus. Um levantamento realizado pelo Compre&Confie apontou um aumento de 21,3% no setor de Papelaria e Livros em relação ao mesmo mês do ano anterior. Espera-se que esse número continue a subir dentro do setor, já que há a tendência de escritórios e escolas utilizarem ainda mais o home office e o ensino à distância. Para aqueles que investem e empreendem nessa área, o cenário é esperançoso e, ao que tudo indica, uma boa aposta.

Com as férias escolares de 2021 em curso, um bom empreendedor sabe que já está na hora de preparar o estoque para a volta às aulas, ou seja, de escolher os melhores produtos para o seu estabelecimento e precificá-los (sugestão de hiperlink com o artigo de precificação) devidamente. Se estiver na dúvida sobre como preparar a sua empresa para a volta às aulas, não deixe de conferir as dicas a seguir:

Planejar é preciso

Antes de divulgar e iniciar a venda de material escolar durante as férias escolares, é necessário fazer um planejamento completo no qual o empreendedor considere uma série de fatores. Entre eles estão:

• Produtos que quer vender e incluir dentro do seu negócio;
• Fornecedores;
• Precificação;
• Divulgação;
• Público-alvo;
• Formas de pagamento;

E por aí vai…

Se o desejo é vender durante as férias escolares de 2021, por exemplo, o ideal é que o planejamento seja iniciado com antecedência de, pelo menos, seis meses. Recomenda-se, também, que esse plano seja adaptado com frequência, já que existem diversas variáveis que podem influenciar em uma venda: negociações ou divulgações são algumas delas.

É essencial considerar, ainda, o planejamento voltado para promoções e descontos, pois esses são grandes atrativos para consumidores que têm famílias grandes ou consomem avidamente materiais escolares, itens de escritório e de papelaria.

Alguns empreendedores e negócios, vendo o lucro resultante do crescimento nessa área, podem até mesmo decidir por investir em estoques para o ano todo, não somente para a volta às aulas. Para isso, mais uma vez o planejamento se faz necessário.

De olho nas tendências

Se está na boca do seu público, corra para vender o que eles querem! Marina Viabone, por exemplo,é originalmente formada em Arquitetura e Urbanismo, mas se considera uma artista de Lettering e Caligrafia desde 2012. Em outras palavras, Marina faz arte com palavras, frases e textos por meio de letras decoradas e elaboradas. Pensando em levar opções de materiais acessíveis para seus seguidores, ela faz tutoriais em vídeos utilizando produtos de marcas presentes por todo o Brasil, como Faber-Castell e BIC.

Com um grande número de seguidores em seu Instagram e inscritos no seu canal do YouTube, Marina mostra de perto como utilizar o material escolar para fazer uma nova tendência de arte – e você também pode levar o conceito para o seu negócio.

Alguns dos produtos já utilizados por Marina estão disponíveis no site do Compra Agora, como o kit com quatro unidades de Marcador de Texto com Grip em cores pastéis, da BIC. As cores pastéis estão presentes em muitos itens do setor, e são as novas queridinhas do consumidor do mercado de papelaria.

Falando em produtos para a escrita, outra tendência são as canetas de ponta fina, ou Fine Pens, como são chamadas pelos apaixonados por itens de papelaria. As Fine Pens garantem maior precisão na hora da escrita e ajudam a criar pequenos detalhes. A Faber-Castell lançou uma linha inteiramente composta por Fine Pens, mas a grande favorita é a Caneta Ponta Porosa Faber-Castell Fine Pen 04.mm, na cor preta, ótimo investimento para lojistas.

Se procura por mais opções, saiba que outros criadores de conteúdo sobre ensino e papelaria também apostam em colas diferenciadas, como a Cola Gel da Faber-Castell, e em lápis de cor para decorações e destaques de informações importantes, como o kit com 36 Ecolápis de Cor da Multicolor.

Empreendedores ainda podem apostar em fitas adesivas decorativas, carimbos, agendas e planners. Ou, se o negócio em questão não faz parte desse universo, vale recorrer a itens relacionados a material escolar, como calculadoras, uniformes e mochilas.

Organização é tudo!

Com tantas informações, novidades e demandas por produtos, é importante manter uma organização precisa. Ao colocar ordem no planejamento de estoque, a tendência das suas expectativas se realizarem é altíssima, assim como a sua margem de lucro, crescimento, reconhecimento e fidelidade de consumidores a longo prazo — o sonho de qualquer empreendedor, não é mesmo?

É essencial organizar o estoque, os custos e as despesas, o número de vendas, entregas e, até mesmo, as informações sobre consumidores e leads. A dica é manter planilhas e anotações sobre tudo o que envolve o seu negócio, e atualizar cada documento com uma frequência diária, se possível e necessário.

Muitas vezes, empreendedores iniciantes ou de pequenos negócios pecam na organização, pois pensam que não precisam dar atenção aos detalhes. Porém, quanto mais cedo um(a) dono(a) de um negócio começa a organizar tudo o que envolve a sua empresa, mais sucesso ele terá no futuro.

Procure pelo melhor preço

Pesquisa, pesquisa e mais pesquisa. Um empreendedor não pode confiar no primeiro preço que encontra e, muito menos, se deixar levar pela preguiça ao negociar valores. Com esse benchmark (pesquisa de mercado e concorrentes), além de investir o seu dinheiro de forma inteligente, você pode conquistar novas ideias e encontrar novas inspirações sobre ações para colocar em prática dentro do seu negócio.

Já quando se fala sobre preço, é importante pesquisar a melhor forma deprecificar seus produtos, pois isso potencializa as chances de agregar valor a cada item e, de quebra, evitar prejuízos.

Ainda sobre precificação, não se esqueça de que um bom empreendedor sempre deve entender como trabalhar com os preços, tanto na hora da compra quanto na hora da venda, além de como usar os números a seu favor.

Foque em qualidade

Nunca se deve comprar algo somente pelo preço. É necessário, por outro lado, avaliar a qualidade e o que aquele produto agregará de valor a um negócio. Tenha algumas perguntas em mente: esse item será realmente útil ao consumidor? Ele vai entregar tudo o que o público espera adquirir ao consumi-lo de determinada marca?

Em suma, é preciso o fator “qualidade” e o fator “preço” devem ser combinados, e é por isso que realizar um benchmark é tão importante.

Fique de olho nas novidades do nosso catálogo e aproveite os melhores preços e marcas para ter ainda mais sucesso na sua loja para a volta às aulas em 2021.