Otimize espaços e aposte em tendências para conseguir tirar o melhor do seu PDV. Veja as nossas dicas sobre o assunto!

Você se lembra daqueles estandes comumente expostos nos corredores de mercados há alguns anos, sempre com algum produto para degustação? Como um bom empreendedor dos dias atuais, você consegue reconhecer que isso é uma estratégia de vendas e divulgação de um item ou serviço? Ou você nunca parou para pensar sobre?

Até hoje, muitos negócios utilizam esses PDVs atrativos como ferramenta capaz de impulsionar vendas e reforçar a divulgação dos produtos e serviços, e não restam dúvidas quanto à eficácia dessa estratégia.

Porém, você sabe de fato o que é um PDV? Será que entende como utilizá-lo no espaço da sua loja física de uma maneira criativa e assertiva? E quais os benefícios em aproveitar esse recurso?

Neste artigo, vamos tirar as suas dúvidas e aperfeiçoar os seus conhecimentos e técnicas sobre PDVs criativos.

Primeiro, o que é um PDV?

Como citado anteriormente, o PDV tem ligação direta com o espaço físico da sua loja, ou então com o local em que a divulgação de algum produto ou serviço oferecido por seu negócio vai ocorrer.

PDV é, por definição, a abreviação para ponto de venda, ou seja, é o espaço em que ocorrerá a exposição e a divulgação dos seus produtos ou serviços. Geralmente, as apresentações de produtos por PDV têm um tempo limitado, e buscam alertar os consumidores sobre algo que está sendo ofertado. Essa técnica é excelente, pois desperta o interesse imediato do cliente em consumir aquilo que é exposto.

Para não causar tédio e impaciência nos consumidores, é importante que o PDV já solucione problemas, responda possíveis perguntas e exponha suas vantagens.

PDVs devem sempre ser expostos em lugares estratégicos e movimentados, como os corredores de um mercado ou logo na entrada de uma loja ou espaço físico.

Quais são as vantagens de um PDV?

Segundo a empresa de pesquisa de dados Nielsen, 55% dos consumidores da América Latina decidem qual marca será comprada no PDV. Além disso, 60% das decisões de compra são tomadas no momento em que o cliente tem contato com o PDV. Quer vantagens mais evidentes do que essas?!

Incluir um PDV criativo no espaço físico da sua loja pode, também, fortalecer o relacionamento entre o cliente e a marca, já que o contato é estabelecido pessoalmente e assistido por algum de seus funcionários, ou até mesmo, pelo próprio empreendedor.

Caso você tenha produtos que estão em estoque há muito tempo, o PDV também pode te auxiliar nessa rotatividade, pois garante que o estoque gire de um modo atrativo, rápido e assertivo.

Aposte em PDVs e aguarde o movimento do seu negócio aumentar e, de quebra, a sua marca se tornar mais conhecida.

5 dicas para transformar o espaço físico da sua loja em PDV criativo

Após entender o que é, como funciona, e os benefícios de um PDV, montar um espaço desse tipo na sua loja física soa como uma missão fácil, afinal o importante mesmo é se destacar perante a concorrência e ser notado pelos clientes. Mas todo cuidado é pouco para não errar na mão, viu?

Pensando nisso, trouxemos aqui 5 passos eficazes para você criar um PDV criativo na sua loja física e mandar bem na performance do seu negócio!

1 – Invista em ações que priorizam os clientes

Compreender, de fato, o que agrada os seus clientes é o cerne de toda a questão quando falamos sobre a implementação de um PDV criativo. Todas as suas ações e estratégias, portanto, devem ser pensadas de modo a solucionar as dores dos consumidores e a mantê-los sempre como peça central. Afinal, sem os clientes a grande engrenagem chamada “vendas” não funciona.

Por exemplo, para o consumidor que procura pelo Shampoo Suave Naturals Força e Brilho Mel e Óleo de Amêndoas, pesquisa, estudo e planejamento sobre o que seria visualmente atrativo e agradável são fundamentais.

Em suma, uma venda é garantida quando o cliente sente que foi ouvido e valorizado, então invista fortemente nisso!

2 – Pense em usar os melhores locais do seu espaço físico

Um bom PDV não pode ficar escondido, pois dessa forma ele não será eficaz. Os clientes precisam, então, enxergá-lo e se sentirem atraídos por ele.

Estude o seu espaço físico e selecione os locais que mais costumam ter movimento dentro da sua loja: eles podem ser os lugares estrategicamente ideais para implementar um PDV.

Outra ideia é posicionar um PDV próximo à área de produtos relacionados. Ao criar um PDV para o Lenço Umedecido Desinfetante Omo Limpeza Perfeita, você deve posicioná-lo na área em que ficam outros produtos de limpeza. Apesar de simples, essa estratégia pode fazer com que você acabe vendendo em dobro!

3 – Aproveite aquilo que você já tem e já usa

Como assim? Simples: treine o seu olhar para enxergar a sua loja física como um espaço a ser explorado, e tenha em mente que não é preciso que você mude inteiramente o seu local para adotar um bom e criativo PDV. Aproveite as prateleiras, os cantos e os corredores que já existem no ambiente em questão, e construa o seu PDV respeitando cada um desses pontos.

Ao vender a Absolut Vodka Apeach Sueca, procure utilizar a sua loja de forma inteligente, colocando nas prateleiras e nas gôndolas ao lado, por exemplo, itens relacionados ao produto.

4 – Combine o espaço físico com o mundo digital

Juntos eles são mais fortes, então não há motivos para você hesitar em combinar o universo físico com o online.

Exemplo prático: no PDV da Maionese Hellmann’s Aioli, disponibilize um QR Code para que os clientes tenham acesso à uma tabela nutricional ampliada, além de ideias sobre como o produto pode ser utilizado em diversas receitas.

Além disso, que tal separar um cantinho do seu PDV que será especialmente decorado para uma área de selfies? Recorra à hashtag da sua campanha, coloque-a bem no centro da futura foto do seu cliente e aproveite o cenário para fazer lives e stories nas redes sociais!

5 – Faça parcerias e capacite seus funcionários

Alguns clientes podem se sentir mais assistidos quando contam com o auxílio de funcionários atuantes no PDV, seja para responder perguntas, fazer recomendações ou até mesmo jogar conversa fora. Isso é natural, e alguns clientes necessitam mesmo dessa atenção e podem ser influenciados por essas ações.

Então, tenha certeza de que seus funcionários estão prontos para fornecer esse suporte e esbanjar carisma para quem precisar.

Parcerias com marcas que tenham produtos, serviços ou valores similares aos do seu negócio também podem agregar qualidade e atrativos de vendas ao seu empreendimento. Por exemplo, o ato de oferecer as Pastilhas Para Garganta Strepsils Sabor Mel e Limão combinando parcerias com farmácias e, por consequência, implantando um PDV criativo dentro delas pode ser interessante e benéfico para ambos os estabelecimentos.

Com todos os argumentos levantados neste artigo, é quase impossível resistir ao charme dos PDVs, certo? Então, se jogue nessa estratégia e colha os frutos dos seus esforços!