O marketing de produto é essencial para o sucesso de uma marca, indo além da simples divulgação. Uma boa estratégia de marketing de produto cria conexões reais entre sua empresa e seus clientes.

Imagine que, após muito tempo de pesquisas e planejamento, você encontrou um produto que é perfeito para o seu público-alvo: um item que é atrativo, funcional, tem um preço competitivo e você identificou que resolve um problema ou dor específica do seu cliente. 

Tudo indica que ele será um sucesso, e você está pronto para ver seu negócio decolar.

No entanto, na prática, as vendas não saem como o esperado e a performance fica abaixo do previsto. 

No fim, o prejuízo supera o lucro—mesmo com tanto planejamento e pesquisa envolvidos.

Mas então, se você seguiu os passos certos e aplicou estratégias para impulsionar a campanha, por que não deu certo? 

A resposta pode estar na falta de investimento no marketing de produto.

Vem entender porque uma boa estratégia de Marketing do Produto é indispensável para um negócio de sucesso. 

O que é marketing de produto?

Marketing de produto é a estratégia de divulgar um item destacando os valores da marca e sua relevância para o público.

É por meio do marketing de produto que clientes compreendem porque investir em um item! Ou seja: como o problema específico de suas vidas será solucionado após o consumo deste produto. 

E a sua marca, é claro, precisa estar muito bem consciente de quais são essas “dores” que os seus produtos vão sanar, e é aí que entra muita pesquisa, planejamento e estratégia. 

Essa estratégia é fundamental para o sucesso da aplicação de uma campanha e para as vendas de um negócio, pois é nesse momento que o cliente passa a conhecer todas as vantagens e utilidades do que busca comprar. 

Quando uma campanha de marketing de produto é realizada corretamente, é esperado que o cliente crie importantes conexões, tanto com os itens quanto com a marca. A sensação transmitida deve ser a de que aquele objeto de desejo melhora a vida de quem o consome — e, após concluir a venda, isso precisa ser verdade, já que ninguém deve manter-se por meio de falsas promessas.

Por que o marketing de produto é importante para um negócio?

Além de auxiliar na criação da conexão entre o produto evidenciado e o cliente, o conceito também atua diretamente para expor as vantagens do consumo daquele item. 

Como você já deve ter percebido, o uso de uma estratégia como a do marketing de produto pode trazer outros inúmeros benefícios para o seu negócio.

Uma delas é provar para os clientes que o seu negócio está acima da concorrência. 

Ou seja, mesmo que um produto igualzinho ao seu seja vendido por outras empresas, essa estratégia pode te ajudar a mostrar que seu empreendimento vai muito além da venda de produtos, que existe uma preocupação atenta em solucionar as dores do cliente e em se conectar com a sua realidade. 

O marketing de produto, por atingir diretamente os clientes e solucionar seus problemas pode, também, auxiliar no relacionamento entre o consumidor e a empresa, pois auxilia na conexão do cliente com a marca.

Isso traz benefícios a longo prazo para o seu negócio , como o uso de feedbacks de clientes para o planejamento de campanhas futuras, que podem se tornar mais certeiras e eficientes. 

Por fim, ao aplicar o marketing de produto em algo que é ofertado pelo seu negócio, você pode analisar resultados de vendas mais precisamente. Com isso,  um empreendedor tem noções mais profundas da saúde financeira da empresa e, futuramente, é capaz de planejar-se para aplicar mais estratégias de vendas, como a implementação da precificação.

Como aplicar o conceito na sua loja e melhorar os resultados das suas vendas

Quando bem planejado e bem executado, o marketing de produto pode ser muito proveitoso para um negócio: ele aumenta a quantidade de vendas e o movimento de clientes, o que reflete diretamente na melhora do fluxo de caixa de uma loja.

Entender o conceito de marketing de produto é fácil, mas aplicá-lo na prática na realidade do seu negócio pode ser mais complicado.

Caso você, como empreendedor, ainda não saiba exatamente como aplicar o conceito de marketing de produto na sua loja, não se desespere. Abaixo, trazemos algumas dicas e exemplos para você usar o conceito na sua loja como se fizesse isso a vida toda! 

1 – Estude o mercado e a concorrência

O seu negócio deve ser o melhor do segmento, oferecendo produtos da mais alta qualidade (e, como dissemos anteriormente, é essencial que isso seja verdade).

Um estudo de mercado e de concorrência pode apontar maneiras de divulgação e promover um produto de modo que mostre aos clientes porque a compra dele no seu negócio pode agregar mais que nos concorrentes.

Por exemplo, ao vender itens de alimentação, que tal aproveitar para sanar algumas dúvidas, sugerir receitas que podem valorizar esse ingrediente ou até informar as vantagens nutricionais de incluir esse alimento na dieta para uma rotina mais saudável. 

É esse pacote de detalhes que enriquece a experiência de venda e torna o processo de compra mais fluido, natural e, por que não, saboroso?

Pesquise sobre as marcas que disputam com o seu negócio, mostre o que você tem como diferencial e veja as vendas aumentarem.

2 – Calcule quanto pode ser gasto

Um orçamento detalhado pode salvar um negócio de entrar no vermelho. 

Na hora de fazer o seu orçamento com ênfase em marketing de produto, pense em perguntas como ‘quanto posso gastar do meu orçamento para esse tipo de campanha?’ e ‘quanto espero lucrar com essa divulgação e o que pode ser feito para alcançar esse valor?’.

Isso inclui refletir sobre investimento em design, vídeos, sessões de fotos, anúncios pagos nas redes sociais e o próprio PDV (ponto de venda).

Mas lembre-se de que, não importa o quão atrativa seja uma campanha ou uma estratégia de venda: não vale a pena colocar seu negócio no vermelho propositalmente. Planeje o que você consegue fazer, com base no que você já tem.

3 – Reforce o posicionamento e os valores de sua marca e gere engajamento

Talvez esse seja o fator que mais tenha chances de garantir o sucesso nas vendas da sua loja: Para um produto vender, é necessário que os clientes criem uma conexão com a marca. 

E é aqui que um bom storytelling faz toda a diferença! 

Entenda como se relacionar com esse cliente, que valores estão presentes no seu negócio e no dia a dia desse consumidor que podem ser explorados na sua comunicação. Mostre que você enxerga suas “dores” e explique na prática como seu produto pode ser a resposta que ele precisava. 

Tenha clareza de quais são os posicionamentos e valores da sua marca e encontre maneiras de demonstrá-los em peças de divulgação e com o marketing de produto.

4 – Capriche no design e nas plataformas de divulgação

Como você deseja que o seu público veja o seu produto? É essa a pergunta que você precisa responder no seu brainstorm com o time de marketing. É por meio de elementos visuais, vídeos, fotos profissionais e muita criatividade que a sua campanha pode decolar.

Outro fator essencial é estar antenado ao que bomba nas redes sociais, e utilizar isso a seu favor, sempre alinhado aos valores da sua marca e do seu público. 

Se o seu público é formado por jovens de 20 a 25 anos, busque pelas plataformas nas quais eles mais consomem conteúdos, e entenda por meio de quais gatilhos você pode trabalhar: TikTok? Memes?  Stories no Instagram?

Agora o pacote está completo, e você já sabe mais o suficiente sobre o Marketing de Produto e como aplicá-lo. Que tal começar a colocar o conceito em prática?

O que você achou de conhecer mais sobre o Marketing de Produto?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• Tendências de verão para 2025: o que o consumidor quer?
• 4 dicas para ter pequenos negócios que dão lucro
• O que é e como usar Upsell e Cross-Sell no varejo

Encante e fidelize novos públicos através da oferta de produtos de qualidade! Quer saber mais ou ficou com alguma dúvida? Fale com a gente!