Guia rápido: como calcular sua margem de lucro nas ofertas de Black Friday

Quando a Black Friday se aproxima, o varejo se transforma. É o momento de atrair clientes, girar o estoque e faturar. Mas também é a hora em que muitos lojistas acabam cometendo o erro de baixar demais os preços e ver o lucro escorrer pelas mãos.

A diferença entre quem só vende mais e quem vende com estratégia está em um detalhe: saber calcular e acompanhar a margem de lucro de cada produto antes de colocar o desconto na vitrine.

Neste guia rápido, você vai entender como fazer esse cálculo de forma prática, identificar produtos com boa rentabilidade e definir descontos inteligentes para lucrar mais nesta Black Friday.

Vamos lá?

Índice

O que é margem de lucro e por que ela importa

A margem de lucro é o percentual que mostra quanto o seu negócio realmente ganha sobre o preço de venda de cada produto, depois de descontar custos, despesas e impostos.

Em outras palavras: não é o quanto entra no caixa, mas o quanto fica para o seu negócio. Durante a Black Friday, entender essa margem é essencial para equilibrar descontos atrativos e saúde financeira.

Um preço baixo pode chamar atenção, mas só é vantajoso se não comprometer o lucro.

Como calcular sua margem de lucro

Calcular a margem de lucro é simples. Veja a fórmula:

Margem de lucro (%) = [(Preço de venda – Custo do produto) ÷ Preço de venda] × 100

Veja um exemplo prático para se inspirar:

Se um item custa R$ 15 e você o vende por R$ 25, o cálculo fica assim:

(25 – 15) ÷ 25 = 0,4 → Margem de 40%.

Esse número representa o percentual de lucro sobre cada unidade vendida.

Dica: analise as margens de todo o seu mix antes de aplicar descontos. Isso permite identificar quais produtos têm folga de rentabilidade e podem entrar nas ofertas sem prejuízo.

Estratégias inteligentes para definir seus descontos

A Black Friday é uma ótima oportunidade para conquistar novos clientes e fidelizar os antigos, mas ela precisa ser planejada. Veja como usar a margem de lucro a seu favor:

Priorize produtos de alto giro

Itens de saída rápida, como alimentos básicos, produtos de higiene ou limpeza, ajudam a atrair público e manter o caixa girando.

Monte combos estratégicos

Ofereça kits como “leve 3, pague 2” ou “compre o produto A e leve o B com 50% de desconto”. Além de aumentar o ticket médio, você otimiza o estoque.

Negocie com fornecedores antes da campanha

Antecipe pedidos e busque condições especiais de compra. Assim, você reduz o custo e amplia sua margem mesmo aplicando descontos.

Avalie o impacto do volume

Uma margem menor pode ser compensada por um aumento expressivo de vendas. Acompanhe de perto o desempenho dos produtos durante a campanha.

Como manter o equilíbrio entre preço e lucro

Na correria da Black Friday, o desafio é manter preços competitivos sem comprometer o caixa. Por isso, planeje com antecedência:

Analise o custo real de cada item (compra, frete, impostos e despesas fixas).
Simule diferentes cenários de desconto e veja o impacto no lucro final.
Crie uma tabela de produtos com margem mínima aceitável.
Evite colocar em promoção produtos com margem muito baixa, use-os como complemento em combos ou brindes.

Ferramentas que ajudam no cálculo

Hoje, há diversas soluções simples e acessíveis que podem ajudar no controle da margem de lucro:

Planilhas automatizadas: ideais para negócios menores que fazem o acompanhamento manual. Nós já disponibilizamos uma planilha de controle de estoque para você fazer o download e usar no seu negócio nesta Black Friday!
Sistemas de PDV integrados: registram o custo de compra e calculam a margem automaticamente no momento da venda.
Relatórios de vendas do Compra Agora: ao comprar diretamente pela plataforma, o lojista tem acesso a condições exclusivas e pode planejar o preço final de cada produto com mais precisão.

Dica extra do Compra

Abasteça o estoque antes da Black Friday e garanta melhores preços e prazos de entrega. Comprando direto pelo Compra Agora, você tem acesso às maiores indústrias, descontos exclusivos e liberdade para comprar na quantidade ideal para o seu negócio, tudo isso sem pedido mínimo e com atendimento personalizado.

Aproveite as oportunidades para planejar suas promoções com antecedência, manter margens saudáveis e transformar a Black Friday em um verdadeiro motor de lucro para o seu negócio.

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FAQ: principais dúvidas sobre margem de lucro

Qual a diferença entre lucro e margem de lucro?

Lucro é o valor em reais que sobra após pagar todos os custos. Já a margem de lucro é o percentual desse ganho em relação ao preço de venda.

O que é uma margem de lucro ideal para o varejo?

Depende do segmento. Em mercados e mercearias, a margem média costuma ficar entre 20% e 40%. O importante é que cubra seus custos e mantenha o negócio sustentável.

Como aumentar a margem sem subir os preços?

Negocie melhores condições de compra, reduza desperdícios, monte combos e trabalhe produtos de maior valor agregado.

O que você achou de conhecer mais sobre como calcular sua margem de lucro nas ofertas de Black Friday?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

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