Se você tem uma mercearia, farmácia ou mercado de bairro, já deve ter ouvido falar em atacado, mas sabe exatamente o que significa? Comprar no atacado é uma das formas mais eficientes de repor estoque com preços mais baixos e garantir uma margem maior na hora da revenda.

Neste guia, você vai entender de uma vez por todas o que é atacado e como ele se diferencia do varejo.

Leia também: O que é Atacarejo

O que é Atacado?

Atacado é a venda de produtos em grandes quantidades, destinada a revendedores como lojistas, e não ao consumidor final. O foco é o volume: em vez de comprar uma unidade, você compra uma caixa ou um lote completo, o que reduz o custo por unidade e aumenta sua margem de lucro na revenda.

Segundo o Sebrae, os preços no atacado podem ser até 50% menores do que no varejo, justamente por causa dessa lógica de volume. Para o dono de mercearia, mercado ou farmácia de bairro, isso significa mais competitividade no dia a dia, com estoque abastecido por um custo muito mais baixo.

Exemplo prático: Imagine que você compra uma caixa com 12 sabonetes Dove no Compra Agora a R$ 5,00 a unidade. No seu balcão, cada sabonete pode ir para a prateleira a R$ 8,00. Resultado: R$36 de lucro bruto na caixa.

Aviso: os valores utilizados nos exemplos práticos deste conteúdo são fictícios e meramente ilustrativos, criados para facilitar a compreensão do leitor.

Qual a diferença entre varejo e atacado?

A principal diferença está em para quem se vende e em qual quantidade. Confira o infográfico a seguir:

Imagem gerada por inteligência artificial

No atacado, a venda é feita para lojistas e revendedores em grandes volumes, com preços menores por unidade. No varejo, a venda é direta ao consumidor final, em pequenas quantidades e com preço de prateleira.

Leia também: Diferença Atacado e Varejo

O que é Venda no Atacado?

A venda no atacado é quando uma empresa vende grandes quantidades de produtos para outra empresa, que vai revendê-los. É um modelo de negócio B2B (Business to Business), ou seja, de empresa para empresa, sem envolver o consumidor final. O atacadista atua como elo entre o fabricante e o lojista, garantindo que as prateleiras do seu mercado, mercearia ou farmácia estejam sempre abastecidas.

Na prática, além dos preços mais baixos por volume, quem compra no atacado também aproveita promoções sazonais, kits especiais e condições exclusivas. No Compra Agora, por exemplo, o varejista encontra campanhas periódicas com descontos em indústrias como Unilever, diretamente no site ou pelo WhatsApp, sem precisar negociar com vários fornecedores diferentes.

O que é Compra no Atacado?

Compra no atacado é o processo pelo qual o varejista adquire mercadorias em volume para abastecer o ponto de venda (PDV). A lógica é simples: quanto maior a quantidade comprada, menor o preço pago por unidade e maior a margem na revenda.

Exemplo prático: Dona Maria tem uma mercearia de bairro e toda semana faz um pedido no Compra Agora pelo celular. Ela compra sabão em pó, amaciante e sabonetes em caixa, paga com preço de atacado e recebe em casa no dia seguinte. O que custaria R$ 1.000 no varejo, ela adquire por cerca de R$ 600,00 a R$ 700,00 no atacado, sobrando mais margem para oferecer um preço justo ao cliente e ainda lucrar.

Aviso: os valores utilizados nos exemplos práticos deste conteúdo são fictícios e meramente ilustrativos, criados para facilitar a compreensão do leitor.

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Perguntas frequentes

O que significa atacado?

Atacado é a comercialização de produtos em grandes quantidades, feita entre empresas. O lojista compra em volume diretamente de distribuidores ou plataformas, pagando menos por unidade e revendendo com margem maior no seu ponto de venda.

Qual a diferença entre atacado e varejo?

No atacado, a venda é feita para lojistas em lotes ou caixas, com preço reduzido pelo volume. No varejo, a venda é feita ao consumidor final em unidades, com preço de prateleira. Na prática, o lojista compra no atacado para revender no varejo.

O que significa varejo?

Varejo é a venda direta ao consumidor final em pequenas quantidades, como acontece no dia a dia de um mercado, mercearia ou farmácia de bairro. É a etapa final da cadeia comercial, onde o produto chega às mãos de quem vai consumir.

O que significa ser atacado e varejo ao mesmo tempo?

Significa atuar nos dois modelos dentro de um mesmo negócio: a empresa vende produtos em grande volume para lojistas (atacado) e também permite que clientes comprem em pequenas quantidades, como consumidores finais (varejo). É o modelo do atacarejo, representado por redes como Assaí e Atacadão, onde tanto o dono de mercadinho quanto o consumidor comum fazem compras no mesmo espaço.

Saiba mais em: O que é Atacarejo

Quando é varejo?

É varejo sempre que a venda for feita diretamente ao consumidor final, em unidade e com preço de prateleira, independentemente de onde o lojista comprou o produto.

Quais são os 3 tipos de vendas?

Os três modelos mais comuns no comércio são o varejo tradicional (venda unitária ao consumidor), o atacado direto (compra em volume para revenda) e o atacarejo, modelo híbrido que permite comprar tanto em quantidade quanto em unidade.