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Empreendendo e Aprendendo

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Como vender mais: confira as dicas da Diageo

Você é um pequeno varejista e deseja ver as vendas do seu negócio subindo cada vez mais? Preparamos esse conteúdo especialmente para você!

Para ajudar você a descobrir como vender mais, reunimos as dicas de um verdadeiro gigante do mercado, a Diageo, líder mundial no segmento de bebidas alcoólicas premium, que comercializa os famosos whisky Johnnie Walker e o gin Tanqueray.

Para assistir na íntegra essa parceria de sucesso, é só clicar nos vídeos abaixo. Para conferir ainda mais estratégias para impulsionar as vendas, continue lendo este lendo o conteúdo.

Parceria Compra Agora + Diageo | Descubra como vender mais com estas dicas incríveis!

Johnnie Walker Blonde


Tanqueray London Dry

Como vender mais: o que fazer para aumentar os lucros?

Aumentar as vendas é um desejo constante de todo empresário. Novas ações, estudos e estratégias devem ser postos em prática frequentemente para a evolução do negócio.

Porém, todas as novidades implementadas precisam de um tempo de maturação para que seus resultados sejam analisados. Ou seja, não é de uma hora para a outra que você vai conseguir comprovar que as sugestões postas em prática estão dando certo. Então, lembre-se: planeje e execute com consistência.

Com isso em mente, vamos às dicas:

Conheça o seu cliente

Ao entender quem é o tipo de público que compra com você e que está interessado nos seus produtos, fica muito mais fácil pensar em iniciativas certeiras, que têm muito mais chance de dar certo e gerar mais vendas.

Um exemplo é a própria marca Johnnie Walker. Através de uma pesquisa feita com consumidores, a marca percebeu que 96% dos clientes que provaram a bebida Johnnie Walker Blonde, aprovaram a sua qualidade.

Outro estudo mostrou que 80% dos consumidores estão dispostos a investir em bebidas de alta qualidade, como o gin Tanqueray London Dry, em datas comemorativas. É isso mesmo! A tendência é que, cada vez mais, os clientes optem por bebidas premium, favorecendo a qualidade ao invés da quantidade.

Desse modo, um bom truque para aumentar as vendas é incrementar o catálogo de bebidas com marcas que tragam novos sabores e surpreendam os consumidores, como o Tanqueray Sevilla, que oferece um suave toque de laranja, e o Tanqueray Royale, aromatizado com cassis francês.

Conheça os produtos que você comercializa

Essa dica pode parecer óbvia, maspassa despercebida por grande parte dos varejistas. Pense conosco: para o seu cliente, você é a maior (e mais próxima) “autoridade” referente ao produto que ele está comprando.

Desse modo, é preciso estar preparado para tirar dúvidas, fazer recomendações de uso e explicar melhor o produto, caso haja a necessidade.

Por exemplo, se você estiver vendendo o Johnnie Walker Blonde e um consumidor perguntar que tipo de bebida ele é, você pode responder que ele é uma novidade da JW pensada para criar drinques descomplicados, curtir momentos casuais e que tem o potencial de conquistar a Geração Z.

LEIA MAIS:
Conheça as bebidas mais vendidas no Brasil que você deve incluir no seu negócio

Invista em pontos extras de alto impacto

Em outras palavras, é essencial criar pontos de venda que permitam um posicionamento estratégico de produtos, visando aumentar a venda e o ticket médio do cliente. Por exemplo, é comum ver pontos de venda de queijo ralado e vinhos perto da área onde se vendem as massas, não é?

O mesmo pode ser dito para a sessão de bebidas, onde você pode posicionar o Johnnie Walker Blonde próximo a rótulos já conhecidos e de bastante sucesso, como o Red Label ou Black Label. Além disso, essa estratégia pode se repetir com o Tanqueray London Dry: se você possuir todos os rótulos (ou a maioria deles), é possível criar um PDV temático e atrativo para os clientes.

Faça da sua loja uma verdadeira experiência

Não importa qual o segmento de produtos que você oferece e em qual mercado está inserido: sempre é possível transformar o ambiente do seu negócio e o ato de comprar na sua loja em uma experiência agradável para o consumidor.

A experiência do cliente, também conhecida como customer experience é a impressão que o seu negócio deixa nos compradores, causando um apelo emocional no consumidor e destacando a sua loja das concorrentes.

Se você entrasse agora no seu negócio como se estivesse interpretando o papel do seu cliente, como você se sentiria? O ambiente é bem iluminado? O cheiro é agradável? Há muito barulho ou uma música agradável toca suavemente? Os atendentes são simpáticos?

Tudo fica diferente quando a experiência do cliente é excelente. Dessa forma, ele não somente faz questão de comprar da sua loja, como a elogia e recomenda aos conhecidos, aumentando a sua clientela.

LEIA MAIS: Como organizar prateleiras de mercado e atrair mais clientes

Ofereça um clube de vantagens

O clube de vantagens é uma estratégia de marketing de relacionamento: você agradece ao cliente pela fidelidade do mesmo através de benefícios. Isso gera valor para o seu negócio, aumenta a boa reputação e garante compras recorrentes.

São várias as vantagens que você pode oferecer: descontos em produtos, brindes, fila preferencial e até entrega grátis.

Invista em um mix de produtos diferenciados

Estar atento às novidades do mercado e às tendências do seu setor tornará o seu negócio mais competitivo. Conhecer e oferecer os novos produtos que são lançados passa o seu negócio à frente dos concorrentes e encanta seus clientes.

Um dos novos produtos mais interessantes lançados recentemente é o Whisky Johnnie Walker Blonde. Seis meses após sua estreia a bebida já alcançou 1,5% do marketshare no mercado, e 77% dos consumidores já optaram por comprá-lo em detrimento de outras opções.

Além disso, produtos de qualidade e tradição são um coringa que você sempre deve ter em estoque, como os gins da Tanqueray, que são amplamente conhecidos e apreciados no mercado de bebidas. Dessa forma, você cobre dois perfis de consumidores: os que estão sempre antenados na mais recente novidade e os mais conservadores, que preferem apostar naquilo que já conhecem e gostam.

Gigantes do mercado, como Johnnie Walker e Tanqueray, fazem assim: se reinventam constantemente, sem abrir mão de sua história e legado; ficam de olho nas oportunidades e inovam do jeito certo, na hora certa.

Não deixa o seu estoque desabastecido

Nada pior para os negócios do que frustrar o cliente pela falta de produtos no estoque, né? Por isso, garanta as suas reposições neste momento no site do Compra Agora! Apenas alguns cliques separam você de um estoque totalmente abastecido e pronto para vender.

LEIA MAIS: Guia do atendimento ao cliente: o que priorizar na hora de treinar a sua equipe on e offline

O que você achou de saber mais sobre estratégias de venda?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

●     Como expor bebidas alcoólicas de forma atrativa e inteligente na sua loja
●     Aprenda como calcular descontos nos seus produtos
●     Como aumentar o tempo de permanência dos clientes na sua loja

Encante e fidelize novos públicos através da oferta de produtos de qualidade! Quer saber mais ou ficou com alguma dúvida? Fale com a gente!







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