A metodologia Curva ABC não serve somente para gerenciar o seu estoque e saída de produtos. Na verdade, o método é também usado para identificar o grau de importância dos produtos de uma empresa, influenciando na tomada de decisões e definição de prioridades. 

A Curva ABC não é algo novo no mercado, mas vem sendo usada há tempos. A Curva ABC está presente até mesmo na vida do consumidor final – por exemplo: quando você, como cliente, monta a sua lista de compras e, quando vai ao supermercado, não encontra alguns dos produtos das suas marcas preferidas, como o Lava-Roupas em Pó Omo Lavagem Perfeita ou o Amaciante Concentrado Comfort. 

Nesse caso, muito provavelmente, houve algum problema na gestão do estoque do supermercado, ou na linha de produção do fabricante ou, talvez, o seu produto preferido não seja considerado tão importante para o estabelecimento segundo os preceitos da curva ABC. 

Neste artigo, vamos falar mais sobre o conceito e como ele influencia as empresas. Confira o índice de tópicos abordados e saiba mais.

O que é a Curva ABC?

A curva ABC é um método usado para classificar as informações e ordená-las conforme o seu grau de importância. Ou seja: é uma forma de identificar o que é mais ou menos importante e o que tem mais ou menos valor. 

Assim, a classificação é realizada em três categoreias: A, B e C. Dessa forma, pensando nos produtos vendidos pela empresa, podemos fazer a seguinte categorização:

• Categoria A: Produtos com maior faturamento;
  
• Categoria B: Produtos com faturamento médio;
  
• Categoria C: Produtos com baixo faturamento.

Dessa forma, a curva ABC pode ser definida como uma ferramenta gerencial que auxilia na organização e controle de estoque, fazendo um ranqueamento dos produtos. Essa classificação e ordenação de informações serve para analisar e processar as informações e facilitar as tomadas de decisão. 

Por isso, a curva ABC evita que gestores logísticos tomem medidas com maior grau de exposição a erros. Além disso, vale pontuar que a curva ABC lembra bastante o conceito da Matriz BCG, que também se preocupa em levantar quais são os principais produtos para uma organização, também pontuando aqueles com potencial de crescimento e os que devem ser repensados, como os produtos abacaxi.

Para saber mais sobre Matriz BCG, assista ao vídeo que separamos especialmente para você:

Para que serve a Curva ABC?

A curva ABC pode ser usada nos negócios de varejo de vizinhança, principalmente nos seguintes momentos:

Curva A – para entender quais são os produtos mais importantes

Por exemplo, em uma rede de varejo que possui 1.000 produtos ativos cadastrados e vende R$ 50.000,00 mensalmente, 20% deles, ou seja, 200 produtos, vão corresponder a 80% da venda total, resultando em R$ 40.000,00. Em outras palavras, são poucos itens que geram a grande parte da receita.

É essencial saber quais são esses poucos produtos dos quais o caixa depende, para realizar projeções de venda, margens de lucro e também para monitorar os preços dos fornecedores e fabricantes.

Na gestão de estoque, são esses produtos que a sua empresa precisa priorizar. Afinal, eles são os mais importantes e têm mais valor, já que correspondem ao maior percentual nas vendas. 

Curva B – para entender quais são os produtos intermediários (ou de importância média)

No mesmo supermercado de 1.000 produtos que vende R$ 50.000,00 mensais, os itens da curva B serão 300, e eles representam uma venda mensal de R$ 7.500,00. Ou seja, muito abaixo do valor da curva A.

Assim, apesar de esses produtos contribuírem para a receita, eles não são a chave que sustenta o caixa do negócio.  Dessa forma, apesar de importantes, há alguma flexibilidade em tê-los disponíveis ou não no varejo. 

Curva C – produtos menos importantes

No mesmo estabelecimento comercial usado nos exemplos anteriores, 500 produtos fariam parte da curva C e eles somariam apenas R$ 2.500,00 em vendas mensais (bem abaixo se comparado à curva A).

Portanto, esses seriam os produtos menos interessantes para você trabalhar no negócio – talvez, seja necessário até mesmo repensar se vale a pena tê-los disponíveis para os clientes. 

Além disso, esses produtos poderiam corresponder ao produto ponto de interrogação, da Matriz BCG, que têm pouca participação e penetração no mercado. Também é possível identificar os produtos da curva C com os produtos abacaxi, que têm baixo potencial de crescimento e rasa participação no mercado.

De acordo com a explicação de cada uma das curvas que demos acima, podemos perceber que elas são responsáveis por identificar um determinado grau de relevância:

• Maior curva (A)
  
• Curva intermediária (B) e
  
• Menor curva (C). 

Essa identificação pode ocorrer por meio de um gráfico, utilizando o Princípio de Pareto para ajudar na visualização. Desse modo, o Princípio de Pareto nos aponta a porcentagem e os itens de maior importância, sendo eles da Categoria A, podemos voltar para a Curva ABC e distribuir os itens da seguinte forma:


Fonte: Explend

Categoria A: 20% dos produtos correspondem a 80% do estoque;

Categoria B: 30% dos produtos correspondem a 15% do estoque;

Categoria C: 50% dos produtos correspondem a 5% do estoque.

Como usar a Curva ABC no estoque do varejo?

O uso da curva ABC é muito comum em diversas situações e atividades, por exemplo, no varejo de vizinhança. Seja nas vendas, na definição de preços ou na realização de compras, essa metodologia demonstra ser muito versátil. Além disso, um dos usos mais comuns da curva ABC é para o controle de estoque. 

Afinal, é a partir da venda dos produtos que ocorre o faturamento do empreendimento. Portanto, para explicarmos como ela é aplicada, usaremos o exemplo do controle de estoque. Em síntese, podemos dizer que a Curva ABC auxilia os lojistas a controlarem o estoque dos produtos comercializados. 

Isso ocorre porque ela indica quais possibilidades podem trazer maior faturamento para a empresa de acordo com o volume total de produtos disponíveis e a relevância do que está sendo vendido de acordo com o mercado. 

É importante exemplificar a efetividade da curva ABC com a seguinte situação: se os produtos mais importantes e valiosos (Curva A) estão em falta, é muito provável que a sua empresa esteja perdendo dinheiro, já que são eles que representam maior faturamento.

Agora, numa situação em que produtos menos relevantes (Curva C) tenham um volume excessivo armazenado, é possível definir ações a partir dessa metodologia, como realização de promoções para evitar perdas. 

O que você achou de saber mais sobre Curva ABC?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• Como vender mais com prateleiras de mercado organizadas
• Cashback: o que é, como funciona e como implementar o conceito no seu negócio
• Como oferecer um atendimento ao cliente de excelência

Encante e fidelize novos públicos através da oferta de produtos de qualidade! Quer saber mais ou ficou com alguma dúvida? Fale com a gente!