Você já teve aquela sensação de que está vendendo bastante, mas não está enxergando esse lucro no fim do mês? 

Em muitos casos, o problema pode estar na formação do preço de venda. E é aí que entra o markup, uma ferramenta simples que ajuda você a vender com lucro de verdade.

Neste artigo, a gente te explica o que é markup, como calcular e, mais importante, como aplicar de forma estratégica no seu mercadinho, respeitando a realidade do seu comércio. 

1. O que é markup?

De forma simples, markup é um índice usado para formar o preço de venda de um produto, a partir do seu custo de compra. 

Ele considera todos os gastos que você tem para manter o negócio funcionando (como contas, funcionários, impostos) e ainda garante uma margem de lucro.

Ou seja, o markup não é só um multiplicador qualquer. Ele é uma forma prática de ter controle sobre sua precificação e de garantir que cada produto vendido realmente gere lucro, mesmo que pequeno.

2. Por que o markup é importante para o seu negócio?

Muitos donos de mercadinho definem um preço sem muita estratégia, analisando concorrentes ou definindo um valor “a mais” em cima do custo de compra do produto sem uma estratégia definida e isso pode ser perigoso. 

Cada negócio tem sua própria realidade de custos. O que funciona para o alguns mercados pode não funcionar no seu.

Usar markup te ajuda a:

• Cobrir todos os custos da operação
  
• Evitar prejuízos escondidos
  
• Garantir uma margem de lucro justa
  
• Ter clareza na hora de fazer promoções
  
• Tomar decisões mais seguras, mesmo em tempos de inflação alta
  

3. Como calcular o markup?

A fórmula básica do markup é:

Markup = 100 / [100 – (Despesas + Lucro desejado)]

Vamos a um exemplo prático:

Imagine que você compra um produto por R$ 10.

Você calculou que seus custos fixos e variáveis (aluguel, energia, folha de pagamento, impostos etc.) representam 30% do faturamento. E você quer um lucro de 20%.

A conta fica assim:

Markup = 100 / (100 – 50) = 2

Preço de venda = R$ 10 x 2 = R$ 20

Ou seja, para ter 20% de lucro e cobrir seus 30% de custos, você precisa vender esse produto a R$ 20.

4. Mas como saber os seus custos?

É aí que muitos varejistas travam. 

Mas não precisa se preocupar, não é tão complicado quanto parece.

Se você já acessou nosso conteúdo: Como montar um Plano de Negócio, fica ainda mais fácil! 

Comece listando os principais custos fixos do mês (como aluguel, luz, salários, impostos) e veja qual percentual eles representam sobre sua meta de faturamento.

Depois, defina qual margem de lucro você precisa para manter o negócio saudável e ainda sobrar um pouco para investir ou guardar.

Com esses dois números em mãos, você consegue calcular o markup de forma mais realista.

5. Dicas Práticas: como aplicar o markup na rotina do seu varejo?

• Use o markup como base, não como regra fixa. Produtos de alto giro podem ter um markup menor. Produtos com mais valor agregado (como itens gourmet ou importados) podem ter um markup maior. Tudo depende da sua estratégia e objetivos. 
  
• Atualize o markup sempre que seus custos mudarem. Se o seu aluguel subiu ou sua conta de luz aumentou, significa que seus gastos fixos mudaram e é hora de recalcular.
• Use o markup na hora de montar promoções. Quer dar desconto em um item? Veja se ainda vale a pena dentro da sua margem. Às vezes, vale ganhar menos em um produto que atrai clientes e faz girar outros itens da loja.
  
• Evite aplicar o mesmo markup em todos os produtos. Cada categoria tem seu comportamento. Produtos essenciais geralmente têm margem mais baixa, enquanto guloseimas, bebidas e itens sazonais podem permitir margens melhores.
  

Dica bônus: ferramentas que podem te ajudar

Você não precisa fazer tudo na calculadora. Existem planilhas simples (algumas até gratuitas) que ajudam a calcular markup e margem de lucro por produto. E se você compra pelo Compra Agora, já tem acesso a produtos com preço competitivo e as melhores condições para manter uma margem saudável.

Aproveite para conferir o conteúdo Gestão otimizada: ferramentas e apps para facilitar seu dia a dia

Gostou de descobrir como calcular o Markup?

Saber o que é markup e como aplicar no dia a dia faz toda a diferença para o sucesso do seu mercadinho. É com ele que você evita vender no prejuízo, faz promoções com inteligência e consegue manter o caixa no azul. 

Agora que você já sabe o que é e como aplicar o Markup, é hora de usar essa fórmula para estipular seus preços de forma estratégica. 

E, claro, você sempre pode contar com o Compra Agora para ser seu melhor parceiro de negócios. 

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para dicas de gestão, tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

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