Há aproximadamente 113 milhões de usuários do Instagram no Brasil, colocando essa rede social em terceiro lugar no ranking das mais utilizadas no país. Os dados são da We Are Social e da Meltware, ambas empresas de comunicação social, e comprovam o que já sabemos: o Instagram é um canal poderoso de comunicação.

Desde que a ferramenta abriu espaço e criou mecanismos para a comercialização de produtos dentro dela, mais e mais pessoas querem saber como vender no Instagram. Nós vamos te ensinar! Separamos dicas para ter sucesso nas vendas por essa rede social.

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Por que ter um perfil comercial no Instagram

De acordo com uma pesquisa feita pelo Opinion Box, 70% dos usuários acham que as empresas devem estar presentes no Instagram, e 68% já adquiriu um produto ou serviço que descobriu na rede social. 

Com tantos usuários passando horas do seu dia navegando pelo Instagram, e muitos deles usando a rede social como uma plataforma de pesquisa para conhecer novas marcas, negócios e estabelecimentos, é super importante que sua empresa tenha um perfil na rede. Mas mais do que isso, é preciso saber usar esse perfil corretamente.

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Como vender pelo Instagram: dicas valiosas

Não sabe por onde começar a transformar o perfil do seu negócio em um campeão de vendas pelo Instagram? Calma, a gente te ajuda.

Tenha uma conta comercial para acessar informações essenciais

Informações como gênero, idade, localização e comportamento dos seus seguidores, por exemplo, irão ajudar muito a otimizar suas estratégias de venda. Para alterar o tipo de conta do Instagram para “conta comercial”, siga esses passos.

Estruture bem o seu perfil para passar credibilidade

Forneça todas as informações mais importantes, como sua localização, horário de funcionamento, telefone para contato, link para o site, e tudo o mais o que for relevante para seu cliente conhecer o seu negócio. Use a bio do Instagram e os destaques para organizar essas informações.

Crie conteúdo útil e com constância para aumentar sua visibilidade

O marketing de conteúdo no Instagram faz com que as pessoas se interessem pelas suas publicações, por sentirem que elas agregam valor ao seu dia a dia. Falar sobre as utilidades, características e modos de usar determinados produtos, dar dicas de beleza, ou compartilhar receitas, por exemplo, são jeitos de criar um relacionamento com o seu público.

É muito importante manter uma constância nas publicações, pois isso faz com que o algoritmo do Instagram leve seu conteúdo para mais pessoas. 

Varie as publicações sobre seus produtos para despertar interesse

Explore todas as possibilidades dos seus produtos! Você pode fazer uma publicação dando várias informações a respeito do Leave In Elseve Cicatri Renov,  por exemplo, que possui 10 benefícios para o cabelo, ou, pode dividir o conteúdo em várias publicações diferentes: uma falando a respeito das propriedades anti-frizz, outra falando a respeito da proteção térmica, e assim por diante.

Também é importante mostrar todas as variações dos seus produtos, para que seu cliente conheça as diferentes possibilidades. Diferentes sabores do mesmo item, as variadas opções de tamanhos, gramaturas e formatos, por exemplo.

Além disso, você deve usar todos os formatos de publicações que a plataforma oferece: posts com fotos únicas, carrossel de fotos, reels, stories e transmissões ao vivo. Isso também ajuda a levar seu conteúdo para mais pessoas!

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Produza conteúdo com imagem de qualidade para encantar seu público

Fotos com qualidade ruim, mal tiradas, com um plano de fundo feio e sem harmonia estética, dão uma má impressão ao seu perfil. Concentre-se em produzir um conteúdo bonito, que encha os olhos do seu público. 

Interaja com seus seguidores para criar um relacionamento com sua audiência

Não deixe comentários ou mensagens sem resposta: dialogue com seu público, incentive-os a comentarem seus conteúdos e a tirarem dúvidas. Crie enquetes, abra caixinhas de perguntas e use todos os recursos a sua disposição.

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Utilize o Instagram Shopping para facilitar a jornada de compra do seu cliente

O Instagram Shopping permite que você crie uma verdadeira vitrine online dos seus produtos, podendo catalogar os itens conforme suas categorias, inserir preço e facilitar a jornada de compra do cliente. Esse é um recurso que você definitivamente deve explorar se deseja saber como vender no Instagram.

Faça anúncios através do Instagram Ads para captar mais clientes

Fazer anúncios no Instagram leva suas publicações para um público ainda maior, trazendo mais visibilidade para o seu negócio. A própria plataforma ensina como criar anúncios dentro da rede social. Com o tráfego pago, você pode direcionar suas campanhas exatamente para o público alvo que deseja atingir, otimizando o uso de recursos financeiros com divulgação.

O que você achou de conhecer mais sobre como vender mais no Instagram?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• O que é uma experiência phygital e como ela impacta seus clientes
• Como usar o sistema de pagamento por link no seu negócio
• Por que ser cliente do Compra Agora

Encante e fidelize novos públicos através da oferta de produtos de qualidade! Quer saber mais ou ficou com alguma dúvida? Fale com a gente!