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Ponto de Venda (PDV): estratégias para o sucesso do seu comércio

O PDV, sigla para Ponto de Venda, é um local estratégico dentro da sua loja – seu ponto permanente – projetado para impulsionar as vendas. Esses pontos são locais de destaque ideais para exposições diferenciadas de produtos, que atraem a atenção do cliente por estarem em evidência.

Ao longo deste conteúdo, você entenderá os tipos de PDV e como aplicá-los para maximizar suas vendas. Antes de nos aprofundarmos nos pontos extras, vamos contextualizar a importância de uma ambientação eficaz no seu comércio.

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1. A importância de criar uma loja agradável e funcional

Independentemente do seu segmento de atuação, a experiência de compra do cliente deve ser sempre agradável e satisfatória. Uma loja desorganizada, com falhas na limpeza, poluição sonora e visual excessiva, ou um atendimento deficiente, dificilmente se mantém competitiva.

É fundamental planejar um layout de loja claro, que permita ao consumidor localizar produtos com facilidade, e contar com atendentes prestativos, prontos para auxiliar em qualquer dúvida.

A organização das prateleiras impacta diretamente o valor gasto pelo consumidor em seu negócio. Se o cliente não consegue encontrar os produtos ou visualizar os preços de forma simples, ele pode desistir da compra, prejudicando seu faturamento.

2. O PDV como estratégia inteligente de vendas

Como já falamos, o PDV representa um ponto adicional de exibição de produtos. No dia a dia de seu supermercado, loja ou perfumaria, os clientes já estão familiarizados com a disposição habitual dos produtos, o que é positivo para a navegação.

No entanto, ao incorporar pontos de venda estratégicos e diferenciados em sua loja, você cria um elemento de surpresa para os consumidores. Mesmo que os produtos expostos não sejam lançamentos (embora seja uma excelente oportunidade para anunciar a chegada de novos itens ou marcas), essa forma de exposição capta a atenção dos clientes, despertando um novo interesse e uma necessidade que, muitas vezes, o próprio cliente não havia percebido.

O PDV pode impulsionar as vendas de diversas formas: seja para dar o “empurrãozinho” final a clientes que já demonstraram interesse no produto, ou para estimular compras por impulso.

Leia mais: Visual Merchandising: conheça a estratégia capaz de potencializar a imagem do seu negócio

3.  Principais vantagens de implementar pdvs em sua loja

A importância do Ponto de Venda para o seu comércio é indiscutível! Confira alguns benefícios dessa estratégia:

  • Surpreende positivamente o cliente: Cria uma experiência de compra mais dinâmica e interessante.
  • Potencializa a divulgação de novos produtos: Oferece um palco para lançamentos.
  • Ajuda a movimentar produtos “parados”: Destaque para itens com menor giro.
  • Atua no Cross-Selling: Incentiva a compra de itens complementares, como café e açúcar.
  • Incentiva a compra por impulso: Posiciona produtos estrategicamente para decisões rápidas.

4. Como usar o pdv na sua loja ou supermercado: tipos e aplicações

A aplicação dos pontos de venda depende da sua criatividade, mas algumas formas mais clássicas incluem:

  • Pontas de Gôndola: Localizadas no início e fim dos corredores, servem para “anunciar” o que é comercializado naquele setor. Se a seção é de biscoitos e chocolates, utilize as pontas de gôndola para expor os itens que precisam de mais visibilidade.
  • Ilha Promocional: Pontos de destaque posicionados entre os corredores, no fluxo de circulação de pessoas. Podem apresentar exposições criativas, como em formatos de pirâmides.
  • Frente de Caixa: Pequenos displays próximos ao caixa, com itens “pequenos” que podem ser comprados por impulso, como chocolates e chicletes. Podem também expor itens facilmente esquecidos, servindo como uma última chance para o consumidor lembrar do que precisa, como pilhas ou lâminas de barbear.

5. Dicas essenciais para abastecer seu pdv com eficiência

Seja para impulsionar as vendas de um produto existente ou divulgar um novo item, os pontos de venda enriquecem a dinâmica do seu comércio.

Para uma distribuição organizada de produtos pela loja, é crucial manter o estoque em dia, sabendo o que está em excesso e o que precisa ser reabastecido. E para abastecer com qualidade, preço competitivo e rapidez, acesse o Compra Agora: as melhores marcas e indústrias estão aqui, no site ideal para produtos para o pequeno varejista.

Leia mais: O que é e como calcular o estoque de segurança da sua loja.

6. O que você achou de conhecer mais sobre PDV e como usar de forma estratégica no seu comércio?

Siga acompanhando nosso blog, é aqui que você encontra diversos conteúdos voltados para dicas de gestão, tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

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