Sabe aquele produto que mal chega e já some das prateleiras? Esses são os campeões de vendas do seu negócio, e isso é ouro para o pequeno varejista!

Itens com alta saída mantém o caixa sempre em movimento, evitam estoque parado e ajudam até na fidelização dos clientes. Mas descobrir esses campeões de venda exige uma dose de atenção, estratégia e um pouco de escuta ativa.

Separamos alguns passos simples que fazem toda a diferença:

1. Conheça o comportamento dos seus clientes

Quem entra no comércio, normalmente busca o quê? Quais dias têm mais movimento? Que produtos mais aparecem nas compras? Observar isso ajuda a mapear os itens que mais fazem seu estoque girar.
Você pode começar prestando atenção nos horários de pico e nas combinações que os clientes fazem (como café + açúcar, fralda + lenço umedecido). Entender esse padrão ajuda a prever a demanda e fazer o pedido certo.

2. Registre tudo, mesmo que no papel

Vendas registradas viram informação valiosa. Mesmo com ferramentas simples, dá pra perceber padrões que indicam os campeões — e ajustar seus pedidos com mais segurança.

Aproveite para conferir Gestão otimizada: ferramentas e apps para facilitar seu dia a dia

Quando você anota tudo, começa a perceber tendências: por exemplo, que um certo produto vende mais no fim de semana ou que as vendas aumentam quando ele está em promoção. 

Esses dados são muito valiosos para tomar decisões mais estratégicas para o seu negócio. 

3. Ouça quem mais importa: o cliente

Uma conversa rápida no caixa pode revelar muito. Às vezes, o que falta no seu estoque é justamente o que mais tem demanda na vizinhança.

Clientes fiéis adoram compartilhar suas opiniões — e muitas vezes dão ótimas ideias. Pode ser um pedido por embalagem econômica, uma marca nova ou até uma sugestão de horário pra encontrar produtos frescos.

4. Aposte em produtos com reposição ágil

Ter o que o cliente quer, na hora que ele precisa, é um diferencial. Produtos de giro rápido precisam de abastecimento eficiente — e nisso, um parceiro que trabalha com entrega rápida como o Compra Agora faz toda a diferença! 

Quando você trabalha com um fornecedor que entrega rápido, evita perder venda por falta de produto. Isso mantém a confiança do cliente e o fluxo de caixa saudável.

5. Combine giro com margem

Os verdadeiros campeões são aqueles que vendem bem e geram lucro. Fique de olho nos que unem volume e retorno.

Não adianta vender muito um produto que quase não traz lucro. O ideal é equilibrar os que têm saída alta com os que oferecem boa margem — e, sempre que possível, vender os dois juntos.

Confira algumas dicas para isso em Kits promocionais: transforme o que você já tem em mais lucro para sua loja

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