Como a organização de gôndolas e a altura das prateleiras podem maximizar suas vendas?

A Semana do Cliente do Compra Agora, que acontece de 09 a 22 de setembro, é o momento ideal para os varejistas reforçarem seus estoques com os melhores produtos e ofertas.

Por isso, neste conteúdo vamos guiá-lo por estratégias essenciais para organizar suas gôndolas de maneira eficiente, maximizando suas vendas. Além disso, você descobrirá como aproveitar promoções exclusivas de até 30% de desconto em marcas renomadas como Kenvue, Coty, Camil, Arcor, Diageo e mais.

Aqui, você aprenderá sobre a importância da organização de gôndolas e da altura das prateleiras, explorando como essas práticas impactam diretamente o comportamento de compra dos seus clientes.

Índice

A Importância da organização de gôndolas e altura das prateleiras

A organização eficiente das gôndolas e a escolha correta da altura das prateleiras são fatores cruciais para o sucesso das vendas no varejo. Segundo um estudo recente da Nielsen, 70% das decisões de compra são feitas no ponto de venda.

Ainda, a disposição dos produtos nas prateleiras pode aumentar as vendas em até 25%. Isso ocorre porque os clientes são naturalmente atraídos por itens posicionados ao nível dos olhos e em pontos de destaque na loja.

Além disso, uma pesquisa da POPAI mostra que 60% das compras são influenciadas por uma apresentação visual atrativa. Portanto, investir na organização adequada das gôndolas não é apenas uma questão de estética, mas também uma estratégia de vendas comprovadamente eficaz.

Para potencializar essa estratégia, é essencial conhecer o comportamento do consumidor. Produtos de maior valor agregado, por exemplo, devem ser posicionados em prateleiras centrais, enquanto itens de primeira necessidade podem ocupar prateleiras inferiores, garantindo que o cliente passe por outros produtos no caminho.

Logo, a iluminação e a sinalização também desempenham um papel importante na atração visual, criando um ambiente que convida o cliente a explorar toda a loja.

Agora que entendemos a importância dessas práticas, vamos explorar algumas dicas sobre como você pode aplicar essas estratégias em diferentes segmentos.

Como aplicar essas estratégias?

A aplicação dessas estratégias requer uma análise cuidadosa do layout da loja e do perfil do consumidor. Cada segmento tem suas particularidades, e as técnicas de organização devem ser adaptadas para maximizar o potencial de vendas.

A seguir, veja como otimizar o posicionamento de produtos em diferentes contextos.

Organização das gôndolas

Ao organizar as gôndolas, priorize a colocação dos produtos mais rentáveis ou aqueles que estão em promoção nas áreas de maior visibilidade. O uso de cores contrastantes e embalagens atrativas pode aumentar a atenção dos clientes. Além disso, considere a rotatividade dos produtos: itens de alto giro devem estar em locais de fácil acesso para facilitar a reposição.

Produtos de cuidado infantil, como os da Kenvue, por exemplo, podem ser colocados em prateleiras centrais ou próximas à seção de fraldas e itens de bebê, funcionando como uma estratégia de compra dupla.

Durante a Semana do Cliente, ao comprar 15 itens Kenvue, você ganha até 10% de desconto. Aproveite e posicione esses produtos na altura dos olhos para maximizar as vendas, especialmente para pais que estão à procura de produtos confiáveis e de qualidade para seus filhos.

Posicionamento eficiente nas prateleiras

Ao posicionar os produtos nas prateleiras, leve em conta o comportamento do consumidor. Itens que exigem maior persuasão, como produtos de beleza ou novidades, devem estar à altura dos olhos. Já produtos básicos e de alta demanda podem ocupar as prateleiras inferiores ou superiores, dependendo da estratégia de vendas.

Hidratantes e produtos de cuidados pessoais, como os da Coty, são itens essenciais para se posicionar na altura dos olhos. Isso permite que os consumidores vejam os produtos rapidamente e tomem decisões de compra rápidas.

Aproveite o desconto de até 7% em hidratantes ao comprar a partir de 12 unidades e coloque esses produtos nas prateleiras centrais, onde o fluxo de clientes é maior.

Segmentação de produtos por categoria

Criar seções bem definidas para diferentes categorias de produtos é uma estratégia eficaz para ajudar seus clientes a encontrar o que precisam rapidamente. Isso também facilita a exposição dos produtos que estão em promoção, aumentando a probabilidade de compra.

Uma dica é segmentar de forma clara os alimentos básicos, como arroz e feijão, em uma seção dedicada à alimentação. Coloque esses itens em áreas de fácil acesso, como corredores centrais ou próximos à entrada, onde o tráfego de clientes é mais intenso.

Não perca: Camil oferece até 7% de desconto em itens selecionados na Semana do Cliente, o que é uma excelente oportunidade para abastecer sua loja com produtos que têm alta rotatividade.

Pontos extras e displays atraentes

Criar pontos extras, como ilhas ou displays especiais, em áreas de grande circulação, é uma estratégia eficaz para promover produtos em oferta. Essas áreas atraem a atenção dos clientes e incentivam compras por impulso.

Uma boa prática é renovar periodicamente esses pontos extras, mantendo a loja dinâmica e despertando o interesse dos clientes por novos produtos. Além disso, o uso de displays interativos, como QR codes que oferecem mais informações ou descontos adicionais, pode aumentar o engajamento e as vendas.

Bebidas alcoólicas, especialmente aquelas com descontos, como os produtos da Diageo com 10% de desconto, devem ser expostas em displays perto dos caixas ou em ilhas próximas às entradas da loja. Isso aumenta a visibilidade e a tentação para compras de última hora.

Sinalização visual e promoção

A sinalização visual clara e atrativa é uma ferramenta poderosa para destacar produtos em promoção. Etiquetas de preço diferenciadas e placas indicativas ajudam a chamar a atenção dos clientes para ofertas especiais e produtos em destaque.

Invista em cores fortes e mensagens diretas nas sinalizações. Sinalizações digitais, como telas que exibem ofertas rotativas, também podem captar a atenção do consumidor de forma moderna e eficaz. Além disso, a sinalização deve ser sempre atualizada, refletindo as promoções mais recentes para evitar confusões e maximizar o impacto das campanhas.

Aproveite os produtos da Arcor com 5% de desconto, e faça uma boa sinalização em sua loja. Crie etiquetas chamativas que destacam os descontos e posicione esses produtos em locais estratégicos, como perto de outros itens de confeitaria ou snacks, para estimular compras combinadas.

Reposição e monitoramento constante

Manter suas prateleiras abastecidas e organizadas é fundamental, especialmente durante períodos promocionais. A reposição rápida dos produtos evita a ruptura de estoque, fazendo com que os clientes sempre encontrem o que procuram.

Utilize sistemas automatizados de monitoramento de estoque para garantir que os produtos estejam sempre disponíveis. A integração de um sistema de reposição automática pode ajudar a prever a demanda e ajustar os pedidos conforme necessário. Isso é especialmente importante em períodos de alta rotatividade, como promoções sazonais.

Hidratantes e produtos de cuidados pessoais costumam ter uma demanda elevada. Portanto, é essencial monitorar o estoque desses itens, como os da linha Monange, e aproveitar os descontos de até 8% na Semana do Cliente do Compra para manter as prateleiras bem abastecidas. O mesmo se aplica aos produtos da Kenvue, assegurando que seus clientes sempre encontrem o que precisam.

Comece a organizar sua loja agora

Aproveite ao máximo cada centímetro da sua loja implementando as dicas de organização e disposição de produtos mencionadas. Cada detalhe, desde a altura das prateleiras até a sinalização, pode fazer uma grande diferença no comportamento de compra dos seus clientes.

A Semana do Cliente do Compra Agora é uma oportunidade de ouro para você, varejista, abastecer sua loja com os melhores produtos e ter margens de lucro mais altas. Ao seguir essas dicas de organização e aproveitar as promoções de marcas parceiras do Compra, você estará preparado para maximizar suas vendas e oferecer o melhor para seus clientes.

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Fique atento às próximas comunicações do Compra Agora para se informar sobre as promoções e os produtos em destaque da Semana do Cliente, e já comece a se preparar.

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FAQ: saiba tudo sobre gôndolas e prateleiras

Qual a diferença entre gôndolas e prateleiras?

As gôndolas são estruturas maiores, geralmente usadas em supermercados e lojas para exibir produtos de forma organizada. Elas têm várias faces (como frente e verso) e podem ficar no meio dos corredores ou encostadas nas paredes.

Já as prateleiras são parte das gôndolas ou móveis menores, usados para colocar produtos em áreas menores, como vitrines ou despensas. Então, podemos dizer que toda prateleira é uma parte da gôndola, mas nem toda prateleira é uma gôndola!

Quais os tipos de gôndola?

Existem alguns tipos principais de gôndolas:

Gôndolas centrais: ficam no meio dos corredores, com acesso de ambos os lados, ideais para aumentar a exposição de produtos.
Gôndolas de parede: como o nome sugere, ficam encostadas nas paredes, e os produtos são acessíveis apenas de um lado.
Gôndolas de ponta (ou terminais): são colocadas nas extremidades dos corredores, geralmente para promover produtos em destaque ou em promoção.

Quais são os 5 cinco níveis das gôndolas?

As gôndolas são divididas em cinco níveis, cada um com uma função estratégica:

Nível do chão (ou nível inferior): é o mais próximo do chão e costuma ter produtos de menor giro ou aqueles mais pesados.
Nível de toque (ou nível inferior médio): fica logo acima do chão e geralmente tem produtos com menor apelo visual.
Nível da visão (ou nível médio): esse é o nível mais importante, bem na altura dos olhos. Produtos aqui têm mais chance de serem escolhidos pelos clientes.
Nível de alcance (ou nível superior médio): está acima da linha dos olhos, ideal para itens que complementam os do nível de visão.
Nível superior (ou nível alto): fica bem no alto e é reservado para produtos menos procurados ou estoque extra.

O que você achou de saber mais sobre como a organização de gôndolas e a altura das prateleiras podem maximizar suas vendas?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

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