Você sabe qual é a sua margem de lucro? Em termos básicos, a margem de lucro é um indicador que permite acompanhar a saúde financeira da sua empresa e analisar a lucratividade do negócio. Ou seja: compreender a sua margem de lucro é uma etapa fundamental para otimizar as vendas e garantir o sucesso.  

Abaixo, você confere dicas rápidas de especialistas do Compra Agora para melhorar a rentabilidade do seu negócio – e, de quebra, aumentar a sua margem de lucro. Confira!

Além disso, você também pode conferir os principais tópicos que serão abordados neste conteúdo a seguir:

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O que é margem de lucro?

A margem de lucro indica quanto dinheiro você está ganhando com a venda de produtos. Sendo assim, ela é expressa em porcentagem e representa a relação entre o lucro e a receita total. Portanto, a margem de lucro demonstra a saúde financeira geral do seu negócio.

Na prática, a margem de lucro é quanto sobra do preço do seu produto depois de você pagar todas as despesas e custos relacionados à produção ou aquisição do próprio produto, ou de seus insumos. Ou seja, para fazer essa conta, leva-se em consideração custos com fornecedores, colaboradores, transporte etc.

Além disso, a margem de lucro é um importante norteador para a precificação dos produtos que serão comercializados. Mais ainda, essa métrica ajuda o empreendedor a tomar melhores decisões, com base em números que constroem um panorama realista do negócio.

Mas afinal, o que é lucro?

O lucro é o resultado financeiro positivo de uma empresa. Ele representa todo o dinheiro que sobra em caixa, depois de descontada da receita todos os custos para manter o negócio aberto.  Vale lembrar que a receita é a soma de todos os valores obtidos com a venda de produtos e serviços da empresa.

Desse modo, quando as despesas de um negócio estão maiores do que a receita, a empresa tem prejuízo, ao invés de lucro. Nesse caso, é necessário reorganizar as contas e talvez até a estratégia para que a empresa se torne lucrativa e opere no azul. Por isso é tão importante saber fazer a precificação de tudo que você irá vender.

Também existe a expressão “lucro de 100%”. No entanto, isso só seria possível se sua empresa não tivesse nenhum custo. E você, como empreendedor, deve saber que todo negócio tem despesas fixas e variáveis, em maior ou menor proporção, o que faz com que o lucro de 100% seja inviável na realidade para qualquer empresa, mesmo as mais saudáveis financeiramente.

Como calcular a margem de lucro?

Para calcular a margem de lucro, é preciso dividir o lucro da empresa pela receita total e multiplicar o resultado por 100. A receita (ou faturamento) é obtida pela soma do valor total recebido pela empresa nas vendas de produtos ou serviços.

É possível calcular sua margem de lucro total ou separada por produto. Quando você escolhe a segunda opção e faz o cálculo da margem individual, consegue identificar quais produtos são os mais lucrativos dentro da sua empresa. Assim, você também descobre em quais deles vale a pena ou não investir mais, refinando sua estratégia de vendas, por exemplo.

Por exemplo, se uma empresa teve um faturamento mensal de R$ 20 mil e os custos totais nesse mesmo período foram de R$ 5 mil, a margem de lucro será R$ 15 mil – ou 75%.

Para entender melhor o exemplo, saiba como foi feita a conta:

Receita total fictícia: R$ 20 mil

Custos totais (como aluguel do espaço, contas de água, funcionários, luz, gás, impostos etc): R$ 5 mil

Lucro: R$ 20 mil – R$ 5 mil = R$ 15 mil

Margem de lucro: Lucro ÷ Receita = Resultado x 100

Considerando o exemplo, temos: R$ 15 mil ÷ R$ 20 mil = 0,75 x 100 = 75%

Portanto, acompanhar mensalmente as margens de lucro da sua empresa é uma prática importante não apenas para cuidar da saúde financeira do seu negócio, como também para aumentar as chances de conseguir um empréstimo ou captar investimentos. Isso porque a primeira pergunta que qualquer banco ou investidor fará antes de decidir colocar ou não dinheiro no seu negócio é qual é a margem de lucro dele.

No entanto, se você quiser calcular a margem de lucro de um produto específico, são necessárias as seguintes informações: 

• Custos e despesas do produto: quanto custaram os insumos para produzir esse produto? Quanto você gastou de gás, luz e aluguel para produzir esse único produto? Quanto imposto teve de pagar por ele? Liste todos os custos e as despesas que você tem para conseguir disponibilizar esse produto ou serviço.
  
• Preço: quanto você cobra por esse produto?
  

Com essas informações, basta você fazer a seguinte conta: 

Margem de lucro do produto ou serviço = [Preço  – (Custos + Despesas)]  ÷ Preço

Depois, basta multiplicar esse resultado por 100 para obter a porcentagem. 

Imagine um produto cujo preço é R$ 100, e os custos e despesas dele somam R$ 80. A margem de lucro dele seria: 

[R$ 100 – R$80]  ÷ R$ 100 = 0,2 X 100 = 20% 

A margem de lucro desse item é 20%.

Qual a margem de lucro ideal no varejo?

A margem de lucro das empresas varejistas costuma ser mais baixa do que as empresas de serviços, por exemplo, por conta dos custos mais altos. Entre as despesas típicas de uma varejista estão estoque, logística e espaço de armazenamento de produtos. Todos esses custos acabam encarecendo a operação e comprometendo uma parte significativa da receita.

No entanto, lembre-se de que não faz muito sentido pensar numa margem de lucro ideal. Essas porcentagens são apenas um valor referencial e não correspondem, necessariamente, à realidade de todas as empresas.

O que você achou de saber mais sobre margem de lucro?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• Delivery para varejo: por que aderir e por onde começar
• Transformação Digital em PMEs: como se juntar a esse movimento?
• Qual a diferença entre atacado e varejo?

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