Calcular os descontos para a Black Friday não é uma tarefa fácil. De um lado, você quer agradar o público com preços altamente competitivos, do outro, você precisa conquistar uma margem de lucro vantajosa. A questão que permanece é: como encontrar o equilíbrio? Bem, saiba de antemão que é possível agradar o cliente e manter o fluxo de caixa em dia. 

Durante o período da Black Friday, é preciso ter em mente que os descontos serão as grandes estrelas – tanto para você, como para os seus concorrentes. Desse modo, os consumidores buscam investir nas promoções mais vantajosas, optando geralmente pelas opções abaixo: 

• Maior porcentagem de desconto (50% ou mais);
  
• Possibilidade de cashback aliada a porcentagens menores de desconto (15% ou mais);
  
• Promoções do tipo leve 2 e pague 1

Contudo, é necessário observar quais as alternativas que mais funcionam para você como empreendedor, sem precisar comprometer a receita no final do mês. Afinal, do que adianta ingressar na Black Friday e sair perdendo dinheiro?

A seguir, você confere os tópicos que serão abordados neste conteúdo, além de como calcular corretamente os seus descontos para a Black Friday. Fique atento!

Por que dar descontos competitivos na Black Friday?

Um consumidor que tem o seu pedido de desconto atendido pode se tornar um cliente fiel com o passar do tempo. Mas, da mesma forma que isso pode ser bom, também pode comprometer a sua receita a longo prazo. Por isso, entenda muito bem como avaliar quando o desconto é viável para o seu negócio e para os seus lucros – e quando não fornecê-lo.

Por exemplo, descontos em datas específicas, como a Black Friday ou a Cyber Monday, também podem aumentar a sua clientela sazonal. Assim, a dica de ouro é sempre ter um estoque com produtos de boa qualidade e descontos amigáveis, pois as chances de um cliente voltar na mesma época do ano, ou com o mesmo propósito, são altas.

Por fim, os descontos podem deixar evidente ao público que você é um empreendedor de visão, que entende bem a posição financeira de seu negócio, e que sabe negociar de forma que agrade ao cliente (e ainda possa te beneficiar financeiramente). Vale ainda pontuar que descontos estratégicos também são ótimos para mostrar para a concorrência que o seu varejo é competitivo.

Como calcular corretamente os seus descontos na Black Friday?

Ao calcular os descontos dos produtos ou serviços que você oferece, o seu negócio deve sempre ser o principal foco. Isso porque, mesmo em casos especiais ou específicos, ainda é preciso cuidar do bem-estar do balanço financeiro da sua empresa.

É importante que você conheça muito bem os produtos ou serviços oferecidos dentro do seu empreendimento, assim como o valor que eles carregam. Afinal, durante a negociação de descontos, esse conhecimento do próprio negócio será precioso para conceder ou não a diminuição do preço final.

Além disso, outro fator para se atentar é o fluxo de caixa do seu negócio. Como estão as suas finanças? Elas suportam as alterações de preço, ou você conta com o preço integral de cada produto que foi previsto para ter uma margem de ganho? Descontos dados sem respeito às finanças do seu próprio negócio acabam sendo benéficos somente aos clientes, mas prejudiciais à saúde da sua caminhada empreendedora.

Portanto, algo que pode auxiliar o empreendedor no cálculo de descontos é estar por dentro da precificação e do custo de cada produto. Nesse sentido, a precificação nada mais é do que uma conta matemática que leva em consideração absolutamente todos os custos diretos e indiretos envolvidos em determinado produto. 

Assim, para chegar ao valor final, porém, também é preciso acrescentar a taxa de lucro. É essa noção do todo que você deve considerar para precificar um produto — desse modo, você também conseguirá ter uma visão melhor sobre o desconto que pode dar.

Em vista disso, é aconselhável que, antes de aplicar o conceito de precificação individualmente e de juntá-lo com os descontos, você entenda bem como ele funciona – ao longo desta página você verá mais informações sobre o assunto.

Finalmente, é interessante que o empreendedor calcule a margem de lucro de cada venda de serviço ou produto de seu negócio. De nada adianta dar descontos e satisfazer o cliente, mas não ganhar nada com isso. É preciso chegar a um meio termo, portanto, que seja bom para os dois lados.

Nesse vídeo, você confere 5 dicas rápidas de saúde financeira para a sua empresa, dadas por um especialista do Compra Agora. Confira!

4 formas de conceder descontos incríveis na Black Friday

Agora que você já entendeu como os descontos podem ajudar o seu negócio durante a Black Friday, chegou a hora de checar algumas dicas sobre como dar descontos aos clientes na prática. Siga com a gente para conferir as dicas completas!

1 – Faça promoções com os produtos encalhados em estoque

Caso você tenha algum produto que já não vende tão bem quanto antes, que já não é mais procurado ou que foi substituído por outro na lista de desejos do seu público, descontos podem ser a melhor opção para dar rotatividade ao seu estoque. Isso se aplica, inclusive, a produtos de edição limitada, mas que acabaram vendendo menos do que o esperado.

Por exemplo, produtos que vendem mais no inverno ou que tem um consumo sazonal bastante marcado, podem ser colocados à venda com preços especiais para fazer o caixa girar. Assim, você não fica com dinheiro parado no estoque. Produtos como bebidas mais pesadas, como conhaques e whiskies, por exemplo, podem ser trabalhadas com preço especial na Black Friday.

– Whisky Johnnie Walker Red Label 750ml

– Whisky Escocês White Horse 8 Anos 1L

– Whisky Black & White 1L

2 – Crie um clube de fidelidade

Clientes adoram saber que, no final de uma ação, podem receber algo em troca. Sendo assim, ofereça esse “mimo” em forma de desconto! Crie um clube de clientes fiéis, dizendo que, após 10 compras ou R$100,00 gastos em qualquer produto, eles terão um desconto de 25% de desconto na próxima compra.

A Amazon, por exemplo, criou um grupo de assinantes tão fiel (participantes do Prime), que hoje pode criar a sua própria rotina de descontos, como o Prime Day, a Amazon Week e também a Book Friday – o que faz com que o cliente consuma todo o ano, em diferentes períodos, além da Black Friday.

3 – Ofereça Cupons promocionais

Os cupons de desconto também estão em alta no mundo dos negócios. Muitos empreendedores oferecem descontos por meio de cupons de primeira compra, de quantidade ou preço consumido ou de datas comemorativas, como a Black Friday. 

Invista em um sistema que permita o cadastro dos dados básicos dos seus clientes (como um bom CRM, por exemplo), e ofereça cupons de desconto em produtos de baixo ticket médio ou em produtos que costumam ser vendidos como complemento de outros.

Na Black Friday, itens de higiene e limpeza costumam vender bastante, então você pode oferecer um cupom de desconto no condicionador Dove Bond Intense Repair no caso da pessoa levar o shampoo da mesma linha. 

4 – Faça Combos de produtos

Usar as quantidades de produtos como estratégia também é algo que costuma garantir descontos na maioria dos negócios que já existem. Uma prática bem comum nesse sentido são os produtos que são anunciados como ‘leve 2, pague 1’.

Em vez de anunciar os produtos separadamente e aplicar o desconto ao finalizar a compra, você pode, então, ofertar os produtos selecionados já combinados e mostrar a diferença de preço.

Lembre-se sempre de combinar produtos que sejam semelhantes e complementares, como o Lava-Roupas Líquido Omo Ultra Power, juntamente com o Amaciante Concentrado Comfort e o Alvejante Brilhante Fresh. 

O que você achou de saber mais sobre descontos na Black Friday?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• Delivery para varejo: por que aderir e por onde começar
• Como vender mais no e-commerce com interação do varejo físico
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Encante e fidelize novos públicos através da oferta de produtos de qualidade! Quer saber mais ou ficou com alguma dúvida? Fale com a gente!