Você já se perguntou qual a diferença entre lojista e varejista? Essa é uma dúvida bem frequente, e, muitas vezes, esses termos são até usados como sinônimos. Contudo, existe uma diferença conceitual entre eles, e é sobre isso que vamos falar neste conteúdo.

Neste conteúdo iremos explorar as distinções entre lojistas e varejistas, entendendo qual a importância de saber diferenciar os dois e como essas informações fazem a diferença no seu trabalho. Vamos lá?

1. Por que saber diferenciar lojista de varejista?
2. Qual a diferença entre lojista e varejista?
3. Como lojistas e varejistas repõem seus estoques?
4. FAQ: principais perguntas sobre lojistas e varejistas

LEIA MAIS: Qual a diferença entre atacado e varejo?

Por que saber diferenciar lojista de varejista?

Para você, empreendedor, qual pode ser a importância de saber diferenciar lojista de varejista? Em primeiro lugar, é interessante ter essa informação para identificar em qual destes universos você se encaixa.

Veja bem: se você entende que pode ser um varejista sem, necessariamente, ser um lojista de imediato, você pode começar seu negócio com um investimento muito menor. É possível iniciar suas vendas através das redes sociais, em feiras de bairro ou em marketplaces online, validando seu produto e construindo uma clientela antes mesmo de arcar com os custos fixos de uma loja, como aluguel e funcionários.

Além disso, entender essa diferença ajuda a definir sua estratégia de crescimento e suas necessidades operacionais. Um lojista precisa focar em vitrinismo, ponto de venda, fluxo de pessoas e gestão do estoque físico. Já um varejista que atua 100% online precisa ser um especialista em marketing digital, logística de entrega e atendimento virtual. São focos, ferramentas e habilidades completamente diferentes.

O que isso vai fazer diferença no seu negócio? No fim das contas, a diferença está na clareza para tomar decisões mais inteligentes. Saber exatamente qual é o seu modelo de negócio permite que você busque os fornecedores corretos, invista nas ferramentas certas e planeje seus próximos passos com muito mais segurança e eficiência, evitando gastos desnecessários e direcionando seu esforço para o que realmente trará resultado.

LEIA MAIS: Como montar um plano de negócios

Qual a diferença entre lojista e varejista?

Mas, afinal: qual a diferença entre lojista e varejista? Em uma simples frase, podemos resumir essa diferença em: todo lojista é um varejista, mas nem todo varejista é, necessariamente, um lojista.

A principal distinção está no conceito de cada um dos termos, pois, ‘lojista’ deriva de ‘loja’. Ou seja, o termo se refere à pessoa ou empresa que é proprietária ou que gerencia uma loja, e o foco está na existência de um estabelecimento comercial, um ponto de venda.

Já o termo ‘varejista’ deriva de ‘varejo’ que é o modelo de negócio caracterizado pela venda de produtos em pequenas quantidades diretamente ao consumidor final. O foco aqui é no tipo de operação comercial, em oposição ao atacado (venda em grandes volumes, geralmente para outras empresas).

Vejamos alguns exemplos:

• O dono de uma boutique de roupas em um shopping é um lojista e, como vende para o cliente final, também é um varejista.
• Uma pessoa que vende cosméticos por meio de um catálogo, sem ter uma loja física ou um e-commerce próprio, é uma varejista, pois vende diretamente ao consumidor, mas não seria classificada como lojista.
• Um supermercado é uma empresa varejista por natureza, e o seu gerente ou proprietário é um lojista.
• Um vendedor autônomo que comercializa seus produtos em uma feira livre é um varejista, mas não possui uma “loja” no sentido tradicional do termo.

Para que você compreenda de vez essa diferença, criamos um esquema visual para te ajudar:

LEIA MAIS: O que é um atacarejo?

Como lojistas e varejistas repõem seus estoques?

Agora que já entendemos a diferença entre um lojista e um varejista, vamos ver como o jogo muda na hora mais importante: a de repor as prateleiras. A escala de cada negócio define mundos de operação totalmente diferentes.

Lojistas de pequeno e médio porte

Aqui, a reposição costuma ser mais manual e reativa. Baseia-se no controle visual (“olhômetro”), em anotações em cadernos ou planilhas simples. O dono da loja percebe que um produto está acabando e faz o pedido durante a visita do vendedor ou ligando para um distribuidor.

Grandes redes de varejistas

A reposição de grandes redes de varejo é automatizada e planejada em larga escala. Além disso, costuma ser controlada por sistemas de gestão (ERPs) que, conectados ao caixa, sabem em tempo real o que foi vendido. A reposição é disparada automaticamente por algoritmos que preveem a demanda.

Para entender melhor a diferença de reposição de estoque, veja o esquema que criamos para você:

Mas e o varejista de vizinhança?

Varejista de vizinhança

Não esquecemos de você, varejista de vizinhança! Sabemos que a rotina para manter suas prateleiras cheias é uma verdadeira maratona. É esperar pela visita do vendedor, que nem sempre aparece no melhor dia para o seu fluxo de caixa. É depender de um número limitado de distribuidores, fazendo um malabarismo para comparar preços e condições de entrega.

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LEIA MAIS: Por que ser cliente do Compra Agora?

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LEIA MAIS: Guia: conheça o ecossistema Compra Agora e otimize seu varejo

FAQ: principais perguntas sobre lojistas e varejistas

Qual é a profissão de um Lojista?

A profissão de um lojista é a de comerciante responsável pela gestão comercial e administrativa de uma loja, seja ela física ou virtual.

O que é considerado varejista?

É considerado varejista toda pessoa ou empresa que vende produtos ou serviços em pequenas quantidades diretamente para o consumidor final.

Qual a diferença entre Lojista e varejista?

Enquanto lojista se refere especificamente ao dono ou gerente de uma loja, varejista é o termo amplo para qualquer um que vende produtos diretamente ao consumidor final, mesmo sem possuir uma loja.

O que você achou de conhecer mais sobre a diferença entre lojistas e varejistas?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo, sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

• Venda mais com a promoção Comfort Sonhou, Ganhou
• Por que vender produtos Cif pode transformar o seu varejo?
• A importância de separar as finanças pessoais das empresariais

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