O trade marketing é uma estratégia que engloba diversas práticas com o objetivo de melhorar a performance dos produtos nos pontos de venda. 

O trade marketing no varejo significa, além da adoção dessas práticas, manter uma boa relação com fornecedores, distribuidores e indústrias, para que esse setor e os lojistas se ajudem mutuamente. Vem entender mais sobre esse assunto com a gente!

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O que é trade marketing?

O nome trade marketing se refere a uma série de ações que visam melhorias e ganho de performance dos produtos no ponto de venda (o PDV). Dentro do supermercado, isso significa se assegurar de que o shopper (o consumidor) visualize, se interesse e se envolva com os produtos expostos.

Talvez você esteja se perguntando qual a diferença entre trade marketing e merchandising. A verdade é que o merchandising é uma das práticas do trade marketing. Como o trade marketing envolve pesquisa, estudo e planejamento, o visual merchandising feito a partir dele se torna ainda mais eficaz no ponto de venda.

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Qual o objetivo do trade marketing no varejo?

Como todas as outras ações de marketing, e, falando de uma maneira simples e direta, o objetivo é sempre vender mais. Entretanto, o trade marketing ajuda não somente a aumentar as vendas, mas também a qualidade das mesmas, através de aumento do ticket médio e da margem. 

Claro que para além desses objetivos, há também os ganhos indiretos: com uma boa estratégia de trade marketing, seu shopper vai encontrar os produtos mais adequados para ele, da melhor forma possível, o que torna a sua loja uma referência na jornada de compra do mesmo. 

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Como funciona o trade marketing no varejo?

O trade marketing começou na indústria, e aos poucos, foi chegando ao varejo. Hoje, ele já é uma realidade nas lojas que querem se destacar e entendem a importância de conquistar o consumidor no ponto de venda.

A pessoa ou equipe responsável pelo trade marketing no varejo precisa conhecer bem o perfil do consumidor: seus desejos, necessidades e comportamento. E, ao mesmo tempo, manter um bom relacionamento com os fornecedores e distribuidores, para, juntos, promover ações que visam estimular e captar a atenção dos consumidores.

Quer entender o que isso significa na prática? Então atente-se ao próximo tópico.

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Quais são as melhores práticas de trade marketing no varejo?

É claro que o que serve para uma loja pode não servir para outra, porque seu funcionamento, seu público e seus objetivos podem ser diferentes. Mas algumas práticas são altamente recomendadas pelos profissionais da área, e você pode adotar no seu negócio e observar os resultados. 

1 – Ações de visual merchandising

Como já mencionamos, o visual merchandising é uma estratégia que compõe as ações do trade marketing. Trabalhar as pontas de gôndola de maneira atraente, promover o cross merchandising, utilizar banners, displays e estratégias criativas de exposição de produto fazem toda a diferença na vivência que o consumidor vai ter dentro do seu espaço.

No ambiente digital, o ponto de venda são as páginas do seu site ou o aplicativo da sua loja. Portanto, a comunicação precisa ser clara, o design precisa ser atrativo, e a navegação precisa ser fácil. Invista em descrições detalhadas do produto e imagens reais e fiéis à realidade.

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2  – Sampling

O sampling é a famosa amostra grátis ou degustação grátis. Esse é um jeito ótimo de divulgar produtos, gerar movimentação nos corredores e impulsionar vendas. É uma oportunidade para muitos clientes testarem um produto que, até então, pode ter passado despercebido pelo radar deles. 

Para a realidade digital, também é possível disponibilizar amostra grátis ao final de cada compra, com pequenas amostras que são enviadas ao cliente junto com a entrega de cada pedido.

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3 – Promotores

Os promotores são peças essenciais em uma boa estratégia de trade marketing. Geralmente são treinados e capacitados para conhecerem sobre uma determinada marca ou indústria, tornando-se verdadeiros especialistas. Eles tiram as dúvidas de clientes, falam sobre os benefícios, argumentam e apresentam sobre os produtos de maneira a encantar o consumidor. 

Para as compras online, é super importante que o shopper possa contar com um chat ou canal de atendimento para tirar dúvidas e saber mais sobre o produto. Isso faz parte de uma boa estratégia omnichannel e enriquece a experiência que o seu negócio proporciona.

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O que você achou de conhecer mais sobre as melhores práticas de trade marketing no varejo?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser úteis:

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• Como organizar a equipe de vendas de PMEs?
• Como vender pelo Whatsapp
  

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