Páscoa é sinônimo de oportunidade para o varejo de alimentos. A data, se bem aproveitada, promete lucros incríveis, somados a um ticket médio diferenciado e possibilidade de agregar valor aos produtos vendidos.  
 
Com a aproximação da época, começamos a ver por todos os lugares os tão atraentes e coloridos ovos de páscoa, pendurados no teto, pelas prateleiras e pontos de venda. Isso porque, graças ao marketing sensorial, a data seduz os amantes de chocolate, sejam eles adultos ou crianças.  

E se você deseja lucrar mais na Páscoa, veio ao lugar certo: o Compra Agora, junto com a Mondelez, realizaram uma live recheada de informações super importantes para o varejista de vizinhança! A seguir, você confere os principais momentos da live.  

Ah, vale dizer que a apresentação rolou no YouTube do Compra Agora, e foi apresentada por Karol Dantas, Key Account do Compra Agora, e Letícia Stocker, Gerente de Shopper Marketing da Mondelez, e abordou diversos aspectos relevantes para quem deseja potencializar seus resultados nesse momento tão otimista para o varejo. Você pode assistir a live completa clicando no vídeo abaixo.  
 

 
Como lucrar mais na Páscoa: expectativas para 2024

O setor de chocolates no Brasil está bem aquecido: segundo a Abicab, Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas, o país teve um crescimento de 6% na produção de chocolates em 2023 (805 mil toneladas) em relação ao ano anterior (760 mil toneladas). Além disso, a expectativa é de que o consumo de chocolate aumente em até 4,5% neste ano.  

Em uma leitura rápida, esses dados sinalizam que o mercado e os consumidores estão receptivos à data, e que esse é um bom momento para apostar em um estoque com variedade de produtos, e estratégias de vendas e de visual merchandising para atrair o shopper para o seu estabelecimento. 
 
Resumidamente, a Páscoa é o momento ideal para explorar narrativas que demonstrem como o produto é delicioso, irresistível e de qualidade, enfatizando aspectos sensoriais, que mexam com o desejo do cliente – vamos ser sinceros, quando o assunto é chocolate, isso é bem fácil, né?  

Para abastecer seu estoque de Páscoa, vem para o Compra Agora! 

Dicas para lucrar mais na Páscoa

A hora é de se planejar para ter atitudes estratégias em relação aos seus produtos e consumidores. Veja as principais dicas para lucrar mais que foram destaque na live: 
 
Comece pela decoração

É impossível não encher os olhos diante dos corredores repletos de ovos de páscoa, das prateleiras até o teto! A decoração de Páscoa é uma das mais atrativas do varejo, por ser lúdica, criativa e diferente das decorações tradicionais dos pontos de venda. 

Esse é o momento de distribuir opções de chocolate por toda a loja. Nessa época em particular, a compra de chocolates vai além do consumo pessoal, e muitas pessoas presenteiam seus familiares e entes queridos com o doce. Invista na exibição de chocolates com embalagens bonitas e atraentes que despertem no shopper a intenção de presentear, como o Diamante Negro ou o Bis. 

Durante a Páscoa, a vontade das crianças também prevalece muito na hora da compra. Não esqueça de expor produtos na altura dos olhos dos pequenos. Atente-se para essas outras dicas: 

• Decore a vitrine com motivos de Páscoa 

• Inove para transformar a sua loja em um pdv criativo: espalhe coelhos de brinquedo pelas lojas e prateleiras e faça pegadas de coelho pelos corredores, por exemplo. 

• Invista no cross selling: exponha os chocolates próximos a outros produtos que saem bem na Páscoa, como os alimentos que têm alta procura para o tradicional almoço em família (peixes, conservas, refrigerantes, vinhos, queijos). 

LEIA MAIS: Como vender mais com prateleiras de mercado organizadas 

 
Aposte no marketing sensorial

O chocolate já é um produto que mexe com os sentidos: mas você pode ir além e investir em um marketing sensorial intenso para a sua loja durante a Páscoa. Que tal distribuir amostras grátis de chocolates diferentes, como o Chocolate Lacta Intense Meio Amargo 40% Cacau Amêndoas e Framboesa? 

Outra boa ideia é usar o marketing olfativo: o cheiro do chocolate é um dos mais deliciosos, e espalhar o aroma para a sua loja com certeza irá aumentar suas vendas. 
 
Além disso, produtos premium, que têm uma apresentação diferenciada e enchem os olhos dos consumidores também são boas pedidas. É o caso do Ovo de Páscoa Lacta Tripla Camada Avelã. 

Escolha um bom fornecedor

Contar com fornecedores pontuais, que distribuem produtos de qualidade e que agradam o seu público, é essencial para ter uma Páscoa bem sucedida nos negócios. Afinal, seu shopper precisa encontrar os seus produtos preferidos na sua prateleira, certo? Quem não ama um ovo de páscoa de Sonho de Valsa, por exemplo? 

Invista na variedade de produtos

Seu mix precisa conter chocolate em suas diversas apresentações: ovos, barras, bombons, de diversas gramaturas, tamanhos e sabores. Ao diversificar as opções, você incentiva seu cliente a consumir mais, além de alcançar diferentes gostos. A seguir, confira uma lista de produtos diversificados em que vale a pena investir.  
 

• Para os clientes que preferem chocolates mais doces: Chocolate Branco Laka 165g 
   
• Para quem quer provar algo diferente: Chocolate Lacta Ao Leite com Recheio de Oreo 90g 

• Para quem não abre mão do cacau: Barra de Chocolate Lacta Intense 60% Cacau Café 85g 
   
• Para os indecisos: Caixa de Variedades Lacta Favoritos 250,6g 

• Para quem é do time biscoito (ou bolacha): Biscoito Cookie Lacta Diamante Negro 80Gr 

• Para quem quer presentar: Lacta Trufas Dark 103,5gr 

LEIA MAIS: Como abrir uma bomboniere: o que não pode faltar na sua loja 

 
Faça um bom marketing

Utilize a comunicação interna da loja, seja através de banners, cartazes ou comunicados auditivos, para manter seus clientes bem informados sobre suas ações de Páscoa.  

Sejam elas promoções e descontos, ou até mesmo a chegada de novos produtos. Anuncie, por exemplo, que seu consumidor pode encontrar o chocolate Shot no corredor de chocolates ou nas gôndolas próximas ao caixa. 

Suas redes sociais e seu e-commerce precisam entrar no clima de Páscoa e ter uma comunicação harmoniosa com a que acontece dentro da sua loja física. 

Ofereça uma boa experiência ao cliente

A Páscoa é um momento de muita expectativa para os clientes. É uma data que envolve toda a família: de casais que se presenteiam, a pais que escondem os ovos de Páscoa para seus filhos procurarem, o momento é repleto de carinho. Seu cliente precisa encontrar isso na sua loja através de uma experiência satisfatória! 

Deixe suas prateleiras organizadas, de maneira que seja fácil visualizar e encontrar os produtos que você está oferecendo. Proporcione um bom atendimento por parte da sua equipe de vendas e mantenha a agilidade nos caixas de pagamento. Desse modo, muitos clientes que estarão conhecendo sua loja pela primeira vez podem se tornar fidelizados. 

LEIA MAIS: Guia do atendimento ao cliente: o que priorizar na hora de treinar sua equipe 

Se aproprie do conceito de loja perfeita

O conceito de loja perfeita serve para alcançar um conjunto de padrões dentro da loja que melhorem ainda mais o desempenho do negócio. Para isso, atente-se principalmente à esses pontos: 

• Certifique-se de que as prateleiras são continuamente abastecidas, de modo que não fiquem “buracos” conforme os produtos forem vendidos 

• Utilize os serviços de promotores de loja para atender todas as necessidades do cliente 

• Mantenha todos os produtos precificados corretamente 

• Evite rupturas no estoque 

Páscoa: produtos que não podem faltar

Para uma boa Páscoa na sua loja, seu estoque precisa estar abastecido com produtos de confiança do consumidor. A Mondelez é uma das indústrias mais reconhecidas no mercado por oferecer produtos de qualidade: chocolates cremosos, com a perfeita combinação de cacau com leite, que derretem na boca e arrancam suspiros de quem saboreia essas delícias! 

Afinal, quem consegue comer somente um chocolate BIS ou dizer não para um Diamante Negro? 

LEIA MAIS: Vale a pena investir em produtos sazonais para seu negócio? 

O que você achou de conhecer mais sobre a Páscoa Compra Agora e Mondelez?

No nosso blog você encontra diversos conteúdos voltados para tendências de mercado, varejo e novos produtos que, com certeza, irão ajudar o seu negócio a crescer e conquistar mais clientes. Abaixo sugerimos outras leituras que podem ser úteis: 

• 5 principais problemas do pequeno varejo para ficar atento 
• CRM para pequenos negócios: por que usar? 
• Como abrir uma bomboniere: o que não pode faltar para montar a sua loja

Encante e fidelize novos públicos através da oferta de produtos de qualidade! Quer saber mais ou ficou com alguma dúvida? Fale com a gente!